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柳叶雄

爆破式营销之促销技术

柳叶雄 /

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

1、提升学员掌握促销与活动策划的关键要点,找到差异化促销与活动策划的方法,从而提升品牌在区域的核心竞争力以及提升销售业绩、降低库存,打击竞争对手。 2、学员面对同质化的促销以及市场低靡时,提升学员掌握促销的核心竞争力。 3、指导学员如何做好促销前的准备工作、促销方案的制定与执行、创意促销的制定以及促销的评估 4、引导学员清晰促销的目的,目的不一样,促销的方式和方法必须不一样。 5、帮助学员掌握促销的成本计算方法以及促销效果的评估方法 6、强化学员开拓思维,善于抓住“促销战机”,最后“赢得商机”。

课程大纲

**部分:思考顾客凭什么进你的店

第二部分:感悟常见的促销

          反思1:你为什么要这样做?

            反思2:你做促销活动的目的是为了什么?

            反思3:你向谁促销?你考虑过消费者的感受没有?

            反思4:你如何做差异化的促销与活动策划?

             。。。。。。。。。

第三部分:做好促销“战前”准备工作 

       一、促销要符合的基本原则

      二、促销活动方案必须清晰的12个关键内容(重点)

     三、爆破式营销之促销技术的工具使用

          案例:单店日销售爆破10倍增长,日销售挑战25万的方案策划

第四部分:促销技术

        一、同质化的促销让消费者眼花缭乱

       二、折价促销的类别

       三、降价促销的三种形式

       四、特价促销的八个要素

       五、促销活动的技巧与方式

              方式一:创意促销

               方式二:节日促销

               方式三:娱乐式促销

               方式四:有奖促销

               方式五:借势造势促销

               方式六:包装组合促销

               方式七:优惠券差异化促销

               方式八:公益销售促销活动

               方式九:积分卡锁定目标客户促销

                    。。。。。。。。。。

               方式十五:感性促销与活动策划

六、主题促销案例分享

               1、新店开业促销案例分享

               2、提升业绩促销案例分享

               3、品牌传播促销案例分享

               4、库存处理促销案例分享

第五部分:促销活动中人员的管控

       一、优秀促销员必备的素质

      二、促销员在促销活动中掌握的促销要点

      三、促销活动中的三大注意事项


第六部分:如何进行促销评估

       一、效果评估法

           1、投入产出比评估法

           2、销售增量回报比评估法

           3、效益增量回报比评估法

       二、促销费用的评估

           1、案例分析

          2、费用评估的三个方面

        三、费用评估过程中的注意事项

        四、课程小结


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