您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 国际贸易 > 外贸展会策略技巧

黄泰山

外贸展会策略技巧

黄泰山 / 国际营销传播网的创办人

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

1. 了解展览的完整流程 2. 理解成功展览的关键因素 3. 掌握展览现场识别客户的技巧 4. 掌握展览现场同客户的沟通方法 5. 掌握展览中潜在客户的成交方法

课程大纲

一、 外贸参展的基础知识 

l 出口企业主要参展方式 & 外贸参展与其他推广方式的区别

l 成功展览的关键要素

l 展前需要办理哪些手续、资料和工具

l 展会中的人员组合和分工

l 展前筹备工作 & 宣传推广

l 赴国外参展注意事项

l 中小企业参展的难点克服

 

二、 现场如何吸引目标客户

l 客户绝对不只是等来的

l 参展人员的形象、肢体语言

l 主动和过往的客户打招呼;

l 其他吸引客户进入展位的方法

 

三、 现场识别潜在客户 

l 专业客户的典型表现

l 根据客户的外表、名片识别

l 根据客户的行为识别

l 在沟通互动中识别

l 客人识别演练

 

四、 展中如何与客户沟通  

1.新老客户的目标区分

2.谈什么&怎么谈、问什么&如何问

4.客人常问问题与处理

5.如何向客户介绍与演示产品

6.如何针对目标客户促进成交意向

7.接待流程之Quick法则

8.客户沟通演练

 

五、 展中问题处理和应变

1.哪些情况让参观者反感

2.避免问题陷阱

3.处理刁钻客户

4.处理比价问题

5.六种致命错误和克服方法

6.保持体力和精力

7.展会扑克牌

 

六、 展后跟踪流程和技巧

1.展后跟踪的步骤

2.调查了解客户背景

3.客户分析与分级

4.立体跟进客户

5.不同价值客户的跟踪方法

6.展览效果评估

 

七、 *****如何持续提高参展水平

1.创造销售、信息、训练与品牌价值

2.展会立体营销、产品策划致胜

4.展会与其他方式的组合营销

5.产品、展位、沟通与竞争

上一篇: 优势国际商务谈判策略技巧 下一篇:国际营销心理分析与对策

下载课纲

X
Baidu
map
""