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石真语

《赢销心境界》

石真语 / 总裁业绩导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程背景

为什么销售人员总是成批的来,成批的走?为什么总是找不到优秀的销售人才,不能稳定销售队伍?为什么销售人员工龄越长,抱怨越多?为什么销售人员的情绪,总是不能感染客户?为什么企业不能摆脱铁打的营盘流水的兵的命运?如何训练销售人员,将新人的培育期缩短50%,并能迅速出业绩?如何标准化的“打造”更多的销售人员,摆脱“师傅带徒弟”的简单模式?本门课程,将一一为您解惑。

课程目标

通过本课程,您可以系统的剖析个人销售竞争力的各组成部分,重塑销售人员的从业激情。 通过本课程,您可以学习到如何训练销售人员,使其成为销售特种尖兵的方法和技巧。 通过本课程,您还可以学习到如何将“销售”分解成流程,流程进行一一的解析。

课程大纲

销售智胜的四张王牌:

一、**张王牌:销售心理建设

² 内在驱动力的建设

² 人脉资源本能式经营心理

² 销售目标感、方向感、创业感、奋斗感强化

² 销售逆商建设

² 销售思想——正向转移转换心理

² 销售意志——强者心理

(一)销售人心理三重境界

个体:强者心理

团队:王者心理

分公司:赢者心理

(二)销售人心理打造三个层次

塑造富贵人格

建造团队人格

锻造独立人格

(三)锻造销售人独立人格

内核:商业本性

本质:舍我其谁

法则:优胜劣汰

境界:合作共赢

二、第二张王牌:销售沟通技巧

² 沟**程就是说服别人同意自己想法过程

² 沟**程就是信息传递的过程

² 沟**程就是不断教育客户的过程

² 沟**程就是与客户间的心理博弈过程

² 沟**程就是与客户间的感情升华过程

三、第三张王牌:销售专业技术

² 传递沟通信息的附加价值

² 以无谓有,以有达无

² 信任经营

² 展示计划细节

² 情感经营

² 视觉、听觉、触觉

² 极端处理

² 演绎能力训练

² 顾问式销售话术境界

流程“八分法”解析:

破冰——探索需求——产品陈述——建立客户价值等式(销售主张)

——锁定成交——异议处理——破解残局——服务问题处理

四、第四张王牌:销售规律管理

² 建设属于自己的有效的工作模式

² 客户心理变化规律(快乐与痛苦)

² 生活规律节奏管理

² 情绪管理

² 时间管理 客户类型 行动效率

² 学习力 思考力 行动力

五、比学赶帮超

² ——比心态,比业务能力,比业绩;

² ——学做人,学做事,学原理;

² ——赶先进,赶目标,赶晋升;

² ——帮自己成长,帮别人成长,共同成长

² ——超越自我,蜕变。

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