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刘一品

《运用精确营销之道》

刘一品 /

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课程背景

该课程通过对九型人格基础知识的学习、掌握,积极进行客户的型号探索,通过观察、沟通和以往外人对客户的评价,深入了解并掌握客户的行为习惯、注意力焦点、性格优势、注意力盲区以及核心性格动机,在进行集团产品推介时,把握投其所好、避其忌讳的交流点,采取客户型号最打动内在核心的沟通方式进行有效沟通和营销,从而本质上提高营销产品成交效率和成交质量。

课程目标

任务目标: 1、提炼九大集团产品的推广销售话术;   2、针对不同的大客户采取因人而异的沟通话术;   知识目标:   1、初步了解并掌握人群中“脑”、“心”、“腹”三大分区、九种人格分类;   2、初步了解并深入探索自己以及客户的人格型号;

课程大纲

**天(九型人格基础知识)

一号完美型:如何从眼神、表情、姿势、语言、语速、交往、情绪、情感、判断、注意来判断属于一号完美型?(区分注意力焦点和注意力盲点)一号完美型表现方式:关注事情......一号完美型营销钥匙:从细节入手......;


二号助人型:如何从眼神、表情、姿势、语言、语速、交往、情绪、情感、判断、注意来判断属于二号助人型?(区分注意力焦点和注意力盲点)二号助人型表现方式:以人为本......二号助人型营销钥匙:从他人赞美入手......;


三号成就型:如何从眼神、表情、姿势、语言、语速、交往、情绪、情感、判断、注意来判断属于三号成就型?(区分注意力焦点和注意力盲点)三号成就型表现方式:关注目标...... 三号成就型营销钥匙:从业绩入手......;


四号自我型:如何从眼神、表情、姿势、语言、语速、交往、情绪、情感、判断、注意来判断属于四号自我型?(区分注意力焦点和注意力盲点)四号自我型表现方式:关注情绪......四号自我型营销钥匙:从品味入手......;


五号理智型:如何从眼神、表情、姿势、语言、语速、交往、情绪、情感、判断、注意来判断属于五号理智型?(区分注意力焦点和注意力盲点)五号理智型表现方式:关注宏观、数据......五号理智型营销钥匙:从专业入手......;


六号疑惑型:如何从眼神、表情、姿势、语言、语速、交往、情绪、情感、判断、注意来判断属于六号疑惑型?(区分注意力焦点和注意力盲点)六号疑惑型表现方式:关注危险......六号疑惑型营销钥匙:从团队入手......


七号活跃型:如何从眼神、表情、姿势、语言、语速、交往、情绪、情感、判断、注意来判断属于七号活跃型?(区分注意力焦点和注意力盲点)七号活跃型表现方式:关注乐趣......七号活跃型营销钥匙:从创意入手......;


八号领袖型:如何从眼神、表情、姿势、语言、语速、交往、情绪、情感、判断、注意来判断属于八号领袖型?(区分注意力焦点和注意力盲点)八号领袖型表现方式:关注知名......八号领袖型营销钥匙:从主权入手......;


九号和平型:如何从眼神、表情、姿势、语言、语速、交往、情绪、情感、判断、注意来判断属于九号和平型?(区分注意力焦点和注意力盲点)九号和平型表现方式:关注和谐......九号和平型营销钥匙:从关系入手......;

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