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朱国敬

银行对公客户营销新方案、新策略、新技能

朱国敬 / 银行产能提升讲师

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课程目标

了解银行对公客户金融需求; 掌握银行对公客户金融服务方案设计的方法; 掌握银行对公客户营销的专项技巧。

课程大纲

**部分  银行对公客户营销基本认知

一、商业银行公司业务经营环境解析

1、客户需求发生变化:投资&融资

2、金融脱媒对商业银行公司业务的影响

3、互联网金融六种模式

4、利率市场化加剧同业竞争

5、公司业务经营新理念:商行 投行

二、商业银行对公业务高新型产品

1、投行类产品

2、保理类产品

3、资产托管类产品

4、现金管理类产品

5、电子商务类产品

6、票据类产品

7、公司理财类产品


第二部分  银行对公客户金融服务方案设计

一、医疗机构金融服务方案

1、助康融资

2、惠康结算

3、智康医院

4、健康理财

二、高校金融服务整体方案

1、账户管理和资金结算业务

2、代收代付业务

3、资金融通业务

4、保险代理业务

5、理财业务

6、职业年金服务 

7、成立金融服务小组

8、特别措施:“绿色通道”

9、校园服务与宣传

三、集团客户综合金融服务方案及营销要点

1、集团客户四个发挥阶段的金融需求

2、对不同发展阶段集团客户的服务策略

3、集团客户金融服务方案设计思路

4、集团客户金融服务方案编写

5、集团客户金融服务方案展示


第三部分  银行对公客户营销技巧                                                                 

一、银行对公客户营销关键技能

1、银行对公客户信息收集技巧

2、银行对公客户需求挖掘技巧

3、银行对公客户营销公关技巧

4、银行对公客户异议处理技巧

5、银行对公客户商务谈判技巧

6、银行对公客户销售促进技巧

7、银行对公客户招投标技巧

8、银行对公客户关系维护技巧


第四部分  讨论、总结



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