一、模零售业务拓展的常用方式
1、银行零售业务6种常见销售方式
2、优劣势分析
3、案例集锦及解读
Ø 网点为主的营销方式
² 案例集锦：
案例1：某银行网点公益活动引流
案例2：道具营销及员工联动
案例3：电子银行专项营销活动组织和管理
案例4：商户活动
² 客户消费的关注点在于需求的把握。
² CRM系统建设和管理中的重点问题分析
Ø 外拓为主的营销方式
² 存量客户挖掘过程中的营销活动组织策划
案例1：客户活动中的体验营销
案例2：客户营销中的连带销售
案例3：大学生金融体验日活动
² 金融产品销售过程中的重点
² 实现销售的有效工具是建立客户信任。
二、零售业务经营管理中的要点
1、要点一：经营气氛
Ø 企业文化经营的手法
Ø 团队文化经营的手法
Ø 业务熟练度检测手法
Ø 日常业务练兵
2、要点二：做正确的事和正确的做事
Ø 线上营销的手法
Ø 线下营销的手法
3、管好队伍用好人
Ø 如何建立员工岗位素质模型
Ø 进行员工工作能力分析的手法
Ø 员工日常培养的手法
Ø 绩效考评如何进行
