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林国泰

财务如何创造价值

林国泰 / 中国注册税务师

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课程目标

如何进行市场分析? 商业模型包括哪些部分? 工业时代与互联网时代商业模式有何异同? 企业中长期战略包括哪些要素?如何制定企业中长期战略? 财务如何创造价值? - 财务中长期战略如何承接企业中长期战略? - 财务中长期战略如何成为企业中长期战略的重要部分? - 业务财务如何支持、驱动企业业务策略的实施与完成?

课程大纲

破冰:从财务人员遇到的问题开篇:

1、财务人员的影响力并没有随着专业知识的积累而得到相应提高;

2、销售部门的费用总是神秘且金额较大,这些费用是否应该开支,应开支多少? 

3、公司开拓新产品、进入新领域,财务能否做出精确的盈利与现金流预测吗?

4、财务工作非常繁重,工作范围涉及企业各个环节,却被认为是服务部门,不创造价值,那“价值”到底是什么?财务能不能创造价值?

5、在很多成功公司里,CFO是核心决策岗位,财务是非常重要的部门,他们是怎么做到的? 

6、企业在做重大决策时需要财务参与吗?应如何参与? 


一、 财务、业务、总经理的价值认知差异 

1、小组讨论: 财务、业务、总经理的价值认知差异: 

- 企业重要的是什么? 

- 企业大的价值是什么? 

2、树立以客户为导向的商业管理思维 


二、商业模型及企业战略到底是什么? 

 实际案例:美菱电器冰箱事业部 

1、业务模型包括哪些部分?营销怎么推动?

   - 冰箱市场分析

   - 业务模型

- 客户、产品、价格、渠道、推广及营销推动

- 增长战略及其风险

- 营销部门架构:产品导向 OR 渠道导向 OR 客户导向

- 营销推动及费用

2、工业时代与互联网时代商业模式有何异同?

    - 客户、产品、价格、渠道、推广及营销推动、服务、品牌、人才

    - 传统企业如何在互联网时代成功转型?

3、如何构建有效盈利模型?

4、企业中长期战略是如何制定出来的?包括哪些要素?

   学员讨论美菱冰箱中长期战略;并与企业实际中长期战略对比;

    - 战略到底是什么? 

- 战略包括哪些要素? 

- 如何制定战略? 

- 如何进行战略管理?   


三、财务中长期规划如何承接企业中长期规划 

    实际案例:美菱电器冰箱事业部

1、 承接企业中长期战略的财务中长期战略包括哪些部分?

- **中长期企业预算承接战略、规划企业资源投入;

绩效考核落地,确保预算目标达成;

- 现金流规划与实施

- 建立符合预算及绩效考核管理需求的核算体系

   - 分渠道、区域、产品

- 有效成本、费用控制

- 有效财务分析支持预算及规划实施

- 加强内部控制,控制风险


四、案例讨论及学员企业案例分享 

1、案例讨论:中国**家报刊杂志 配送零售企业

2、各学员从实际企业出发,讨论学员企业的商业模型及企业财务中长期规划。 

讨论内容:市场状况、目标客户、客户需求 、业务模型、盈利模型 、核心竞争力、如何拓展客户、企业中长期规划、财务中长期规划;


五、互动答疑 

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