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张昌祥

社区商业/生活mall六级开发模式及O2O八大技巧解析

张昌祥 / 商业地产经营、招商、运营讲师

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课程目标

当今,全新的商业地产开发思维、令人震惊的销售思路与引领行业变革的O2O策略; 课程立足二、三线城市社区商业消费现状结合房地产市场新常态,瞄准地产行业痛点,重在推荐新型地产开发运营模式,导入互联网思维,极具实战性,指导各地房地产企业开发转型与经营的迅速升级。

课程大纲

一、社区型商业地产开发传统模式(1.5小时)

1、规划布局(体量、分布、动线)

2、营销策略(价格、推盘节奏)

3、开发节奏

4、招商运营

5、传统开发模式的风险

二、社区商业的模式变革--6级开发(2小时)

1、社区商业与住宅的关系

2、6级开发策略模型基础

3、商业业态的整体定位

三、社区商业的规划变革--契入式(1.5小时)

1、谋篇与布局

2、动线结构设计

3、主力店物业标准

四、社区商业的销售变革--金融产品(1.5小时)

1、传统返租销售模式的问题

2、金融产品销售的两种模式(基金、P2P)

3、未来销售的可能模式

五、社区商业的招商变革--精准落位(1.5小时)

1、调研分析--嫁接20种常规业态

2、依附规则--落位的关键要点

3、先外后内、节点突破--招商执行的8字诀

六、社区商业的运营变革--自营核心店(1.5小时)

1、不同业态的经营特征分析

2、不同级别社区的适合业态选择

3、自营团队的管理技巧

七、社区商业的价值叠变--OTO(2.5小时)

1、快递进入电商(顺丰-嘿客模式)

2、电商综合进入电商门店(阿里 苏宁)

3、电商综合进入超市卖场(京东 永辉)

4、物业公司自建(彩生活)

5、便利店进入线上(店小二)

6、智能家居模式(小米)

7、单一需求扩大边界(方太生活家)

8、社交融合购物(叮咚小区)

八、经典案例解读(1小时)

1、死盘复合案例--从门可罗雀到门庭若市,颠覆性变革使项目起死回生。

2、招商案例


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