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李临春

让新产品畅销

李临春 / 销售渠道

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课程大纲

**章:营销团队如何维护品牌

    营销人员品牌维护应该做到“海陆空”的立体“打击”,加大消费者的接触机会,提高消费者的粘性。从三个方面去做:

1. 海:品牌维护中的“海”有哪些内容?要解决消费者沟通中的哪些问题?

2. 陆:品牌维护中的“陆”有哪些内容?要解决什么问题?

3. 空:要做哪些内容?该怎样做?

第二章:如何利用品牌去推动销售

一、 工作人员的度(44%顾客认为)—— 服务创造价值

二、 有利回报(36%)—— 恰当运用促销策略

三、 把顾客当作被尊重的个体(31%)—— 与消费者互动

四、 准确的商品信息(35%)—— 卖点强化

五、 履行广告中的承诺(31%)—— 可操作性

第三章:品牌与销售的关系

一、 中国消费者对品牌的态度分析及对策

二、 品牌是销量决胜的基础

三、 强势品牌需要强势销售来体现——品牌强销量未必强

四、 销售赢在渠道

五、 推新中能检验品牌与渠道

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