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秦霖

星时代的营销战略

秦霖 / 星营销管理创始者

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课程大纲

**部份

1﹑星象学的基础认识

2﹑风、火、水、土12种顾客的心理动机与行为模式

分组讨论:

a﹑财富管理经理如何将顾客数据以阳历出生日期以12星

象分类建档

b﹑12种顾客心理3阶段的演变如何掌握并进行布局

**天下午13:30至16:30

第二部份

成功的营销人员,应有的心态及角色定位

1﹑风、火、水、土12星象,潜能如何激发

2﹑风、火、水、土12星象,成功的目标如何设定

团体游戏

第二天上午

第三部份

星象与营销六大步骤

09:00至10:00

1﹑营销六大步骤的解析说明

2﹑风、火、水、土12种顾客如何接触

案例说明

分组讨论:

a﹑对(风象女性)科技业总经理,提出30秒的赞美

        b﹑对(土象男性)地产业董事长,写一封300字约访的信

第二天上午

10:00至12:00

风、火、水、土12种顾客,如何切入话题争取信任

1﹑风、火、水、土12种顾客的财富管理及案例说明

2﹑风、火、水、土12种顾客的健康管理及案例说明

3﹑风、火、水、土12种顾客的亲密关系及案例说明

分组讨论:

        你已争取到与贸易公司(火象男性)总经理,在五星级酒店喝下午茶的机会,时间只有一小时,你该如何切入话题,引起兴趣、争取信任,并约访到下次解说商品的机会!

13:30至14:30

风、火、水、土4种顾客的商品解说要点及资产配置

风与土的顾客应何方法解说商品

火与水的顾客应何方法解说商品

案例说明

分组讨论:

         如果你是银行财富管理经理该如何为(风象女性)的顾客介绍商品提供资产配置的建议。

第二天下午

13:30至15:30

风、火、水、土4种顾客的激励与成交

1﹑风与土的顾客激励的方法

2﹑火与水的顾客激励的方法

案例说明

1﹑风、火、水、土4种顾客的成交八种方法

案例说明

分组讨论:

a﹑你是某银行的理财经理,某日向你的小学同学贸易公司老板(火象女性),推荐高利息储蓄项目,商品已解说完毕,你该如何激励并签下合同。

b﹑承上题,如果小学同学是食品业上市公司董事长(男性水象),你又该如何激励成交。

2﹑售后服务创及深耕广耕

   风、火、水、土4种顾客的售后服务要点解说

案例说明

分组讨论:

某企业董事长(土象男性)是你的客户,将逢50大寿,你该如何运用创意而贴心的服务,创造转介绍客户,及再次购买商品的机会!

15:30至16:30

第四部份:实战操练

题目:如果你是中国工商银行高端财富管理部销售经理,某日你的小学同学小张(在珠宝店上班)打电话给妳,说明他老版(星象类型为男性火象)想找专人做财务规划,你获得此讯息后该如何布局,初次见面搜集的数据显示,他在珠宝连锁业担任董事长,已婚有两位小孩,从未做过财务规划,请你依营销六大步骤,并依其星象属性进行销售,看那一组销售出的金额高。

检讨说明并评选出卖出高金额的组别 

2﹑第五部份:掌握未来成功的关键

3﹑第六部份:为自己写一份幸福契约

4﹑第七部份:让我们一起走到

16:30以后,视现场需要,可开放Q&A30分钟


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