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Jack

新常态下互联网思维与房地产营销创新

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课程背景

有一句话叫做:这世上唯一不变的随时在变。随着移动互联网时代的到来,不少房地产开发企业的经营思维开始转变。我们可以看到万科携手百度LBS技术,方兴地产联合嘀嘀打车,碧桂园整合一呆网,重庆复地首推推出全民经纪人财富云……;他们都正以迅雷不及掩耳之势进行着互联网经营,他们利用互联网平台思维触及了房地产开发、设计、营销及物业售后服务等各个环节。 这也在一定程度上面说明房地产营销已经开始逐渐互联网化,在这样的时代背景下,房地产企业如果还停留在传统的营销模式的层面,那么这样的房地产企业将很有可能成为下一个诺基亚、下一个柯达。 新常态经济形势下,人口红利下降,80、90成为社会中坚力量;在“得屌丝得天下”的地产白银时代互联网时代下,房地产营销如何转型,如何落地?房地产营销如何触网,去寻求创新型的营销模式?怎样实现互联网+房地产+金融三个行业的有效结合?这一系列的问题将在本次课程中进行深入探讨,以期为房地产企业提供以互联网为基础的创新型房地产营销模式。

课程目标

本次课程将以互联网的发展为背景,并结合房地产营销的相关理论,进一步探讨如何在新常态下寻求互联网思维与房地产营销的创新,帮助学员掌握互联网思维下的房地产营销的创新模式的运作关键,并进一步推动互联网思维渗入到房地产开发的各项环节,以实现用互联网思维全面武装房地产营销的各项环节,构筑数字时代的企业的核心竞争能力。

课程大纲

一、互联网的思维及其本质

1、互联网的本质

2、互联网的三大特征

3、互联网的重大意义

4、互联网的奇迹

5、互联网的四大发展阶段

6、“互联网 ”的概念

7、移动互联网的时代

8、互联网的五大散射

9、互联网的价值

10、互联网思维的核心

11、互联网的四大组织形式

12、中国互联网正处在高速发展阶段

二、房地产互联网转型落地系统

1、互联网思维的颠覆论

2、2015年房地产市场的两大主旋律

3、房地产企业触网是市场发展的必然趋势

4、互联网渗透到房地产开发的各项流程

(1)房地产开发阶段触网分析

案例1:新西兰众筹项目

案例2:以需定产的众筹宝

案例3:万科众筹咖啡店

案例4:客户以合伙人介入房产定制

案例5:万科、世茂的大数据开发

案例6:万科杭州未来城的互联思维产品设计

案例7:开发商纷纷寻求产品智能化开发

(2)房地产营销阶段触网分析

 案例1:网络体验式消费成为8090后的消费趋势

案例2:房地产电商联姻是大势所趋

案例3:互动是实现全民营销的基础

案例4:掌上售楼处带来不一样的体验

案例5:互联网实现从点到面的扩散

案例6:运营是营销的关键

案例7:互联网让多元化营销变得更容易

(3)房地产销售阶段触网分析

案例1:网络分销面更广

案例2:综合房产服务平台的运作模式

案例3:可以移动的互联网销售体验

案例4:互联网金融是提高销量的亮剑

(4)客户签约阶段触网分析

案例1:提前预售的VIP购房通

案例2:降低购房门槛,助力销售的第三方短期拆借

案例3:专为团购设计的汇团宝

案例4:以房抵押的乐居贷

(5)物业服务阶段触网分析

案例1:可以一手掌控的房子!

案例2:提升居住品质,增强客户粘性的社区O2O平台

案例3:整合资源,提升产品附加价值

案例4:免费是为了更好地收费——碧桂园车位宝


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