营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。 如何制定一套适合于企业发展战略的营销管理体系，如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额，是每个企业不可回避的问题。 用沙盘和道具模拟企业经营，着重展示市场营销全过程。 以商贸型企业为场景，采用“沙盘”这种情景式教学方式，反映企业经营的全过程，尤其是在市场营销板块上重点展开。以分组的形式模拟出同行业6~8个企业，学员将担任总经理、市场总监、销售总监、财务总监、采购总监等不同角色，讲师担任融资机构、行业协会、交易大厅、咨询公司等角色，设置营造实际经营的外部环境。学员模拟4~6年企业经营，通过课程中大量模板式工具的引导，对企业战略、市场定位、产品定价、财务管理、物流与供应链、销售管理和获取市场定单技巧等方面全过程体验。

l 掌握公司运营中，市场、客户、员工、财务等多方面因素的相互关联作用； l 从对销量负责，转变成对市场负责，注重客户价值； l 从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要； l 学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性； l 学会以点带面的工作方法，做一个客户带一片客户； l 学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析。

【课程内容】：

**讲：全面阐述一个商贸型企业的概貌

1. 商贸型企业经营所涉及的因素

2. 企业物流运作的规则

3. 企业财务管理、资金流控制运作的规则

4. 企业采购、销售和库存管理的运作规则

5. 面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析

6. 企业的组织结构和岗位职责等

第二讲：企业经营的本质

1. 资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构 

2. 利润/销售/成本的关系

3. 增加企业利润的关键因素

4. 影响企业利润的因素——成本控制

5. 全面经营管理的思想理念

第三讲：市场战略和产品、市场的定位

1. 产品需求的数量趋势分析

2. 产品销售价位、销售毛利分析

3. 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响

4. 市场投入的效益分析

5. 产品盈亏平衡点预测

6. 脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额？

第四讲：采购管理与成本控制

1. 采购定单的控制——以销定购的管理思想

2. 库存控制——ROA与减少库存的关系 

第五讲：全面计划预算管理

1. 企业如何制定财务预算——-现金流控制策略

2. 如何制定销售计划和市场投入

3. 如何根据市场分析和销售计划，制定安排采购计划

4. 如何进行高效益的融资管理

5. 脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”的管理思想

第六讲：销售团队建设与管理

1. 管理的本质

2. 木桶原理

3. 高绩效销售团队建设

4. 业绩衡量及评估

5. 跨部门沟通的重要意义

第七讲：课程点评

1. 实战演练数据分析

2. 综合理解局部管理与整体效益的关系

3. 优胜企业与失败企业的关键差异

案例：

ü 《哈佛商业评论》中国佳商业案例——海底捞

ü 《天下无贼》与唐-维克多

ü 《增长的极限》京东牵手格莱珉

ü GE克劳顿管理学院