**单元：新市场环境下厂商共生发展的新选择（2小时）

u 中国市场环境的新形势与新机遇

u 我们如何审视这个市场变化

u 互联网时代的特点

u 用户时代的特点

u 新媒体时代的特点

u 如何认识新营销时代

u 新的市场增长与业绩增长趋势

u 如何抓住品牌成长佳时机

u 我们的机会与挑战

u 厂家如何引领这个阶段的发展步伐

u 经销商伙伴在其中的角色与任务

u 从“抱团发展”到“跟上旗帜”的新认识

u 新营销时代经销商伙伴的“观念转型”

u 从“自己走”到“跟着走”

u 从“自己干”到“组织干”

u 从“产品推”到“品牌拉”

u 从“自己的角度看厂家”到“从厂家的角度看自己”

u 从“区域自立”到“平台共生”

u 从“线性营销”到“立体营销”

u 新营销时代经销商的“五项修炼”

u **项修炼：角色认知与确定发展目标

u 案例：一个经销商八年成就上亿业绩的故事分享

u 第二项修炼：梳理区域市场特点发掘增长机会

u 从“点辐射”到“中心辐射”的转型

u 第三项修练：如何开展中国式市场的“重点突破”与“分割包围”

u 案例：一个经销商的市场突击地图

u 第四项修练：“关系营销”和“价值观营销”并举

u 案例：跟着“产品走”还是“跟着心”走

u 第五项修练：善用“营销资源”和驾驭“营销资源”

u 案例：正确认识“推”与“拉”的关系

u 从“生意”到“事业”再到“基业”的新思维

 第二单元： 厂商共赢战略伙伴的建立与协作机制（1小时）

u 从新定义经销商与厂家的关系

u 从“分销伙伴”到“战略伙伴”关系的转型

u 为什么说厂家是“旗帜”

u 为什么要跟着“旗帜”走

u “区域市场视野”与“全国市场视野”

u “产品角度”与“品牌角度”

u “销售思维”与营销思维“

u 跟着“旗帜”走的意义与价值

u “借力”与“借势”在发展中的杠杆效应

u 案例分享

u 厂商之间战略伙伴关系的协作机制