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刘云

《团队管理与区域市场开发技能提升》

刘云 / 国内知名市场营销实战讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程大纲

**模块:区域市场精准营销能力提升

1:精准经营能力市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升

案例:精准营销能力经典案例的市场细分案例解读

2:精准营销能力市场细分变量的运用方法

3:精准营销能力目标市场的选择、市场定位:市场定位分析

学习行动演练:知名案例讲解和分析启发(学以致用)

在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程

小组讨论时间:10分钟 


第二模块:区域品牌推广能力提升

1:赢在品牌战略解读

2:塑造品牌的利益因素分析

3:确定品牌DNA创新、如何分析品牌差异化的核心要素!品牌核心价值创新?品牌个性创新?确定品牌的核心价值与品牌个性把控能力提升

4:为什么要对品牌进行定位?品牌推广的法则

案例:知名汽车集团品牌的定位

学习行动演练:知名案例讲解和分析启发(学以致用) (学以致用)

在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程

小组讨论时间:10分钟 


第三模块:市场分析与市场开发

1.市场机会与渠道规划

2.分析市场机会的四个方面

3.市场分析的五个内容

4.有效的市场布局

5.市场布局的六种策略

6.市场占有率的黄金定律


第四模块:赢在渠道规划

1:赢在渠道客户及渠道现状分析

2:影响渠道规划的因素、 

3:赢在渠道市场新模式渠道的抉择 、

4:1: 渠道规划的三大原则

4.2:市场客户选择的八大因素

4.3:优良客户的特征认知

4:业务人员存在八大误区的认知

5:如何指导客户渠道铺货的五个方法

6:如何定期评估客户的八项工作

7:如何进行渠道规划

学习行动演练:知名案例讲解和分析启发(学以致用) (学以致用)

在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程

小组讨论时间:10分钟 



第五模块:如何提升团队销售实战技能

1:对客户生意的四个来源的认知

如何**管理客户从而管理终端客户(零售,分销,项目,电商客户)

2:客户门店管理管什么?客户门店管理七大方向、产品的陈列八大原则

3:团购客户谈判技巧

4:如何积极拓展隐性渠道的生意?

5:如何实现分销网络的销量增长?

6:帮助客户提升终端销量

7:业绩提升的九大策略:

8:与客户沟通的八大技巧 

9:对客户销售进行的九大帮扶:

第六模块:销售团队管理

1:企业的生存现状困境

2:企业的两条出路:猎人?农夫?

3:从“夫妻店”向公司化运营转变:

4:公司化人力资源管理1234工程

5:健全企业的管理制度

5.1年度,季度销售目标及销售计划的制定

5.2库存和财务状况的基本分析技巧

5.3合同及年度指标谈判技巧客户日常沟通和绩效管理

5.4目标设定和日常工作管理监督
5.5处理异议,团队冲突管理
5.6月度/季度/年度销售回顾及目标调整

6:优秀销售人员的基本特征

7:客户销售团队管理招人、育人、用人,留人。

8:复制销售尖兵三大战役

9:公司文 化 区

10:团队公司化管理



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