引言
—现代企业成败的关键是什么？
案例分析
—某电信公司招标的经验教训
**讲 招投标管理（D1：上午）
--企业采购与招投标
--企业采购与招投标管理
－招投标成功的关键要素
--招投标生命期的四个阶段
--招投标管理的五个过程组
--案例分析：华为公司招投标整体管理流程图与应用
第二讲 怎样做好招投标的前期准备（D1：上午）
—怎样确定招投标的目标
—招投标准备工作的流程图
—怎样进行招投标干系人分析
—怎样建立招投标小组
－怎样编制责任分配矩阵
—怎样编制招投标规划书
--怎样编制招投标里程碑计划图
—怎样召集招投标启动会议
—案例分析：华为公司招投标前期准备工作流程
第三讲 怎样编制招标书（D1：下午）
—美国管理协会的工作分解标准
—怎样编制招投标工作分解结构
—怎样明确招标书的三个核心内容
—怎样编制招标工作总体说明书
—怎样编制招标工作范围说明书
—怎样用网络图估计工期计划
—怎样编制成本估算
—怎样编制成本预算
—怎样选择国内合同范本
—怎样选择涉外合同范本
—编制招标书分组沙盘实战训练与点评
第四讲 怎样组织招、投、评标（D2：上午）
—招、投、评标的标准流程
—怎样发布招投标信息
—怎样组织投标人会议
—怎样编制投标评分标准
—怎样组织讲师评标
—怎样组织确定终的供应商
—案例分析：华为公司招、投、评标案例分析
第五讲 怎样组织商务谈判和签订合同（D2：上午）
—怎样组织中标后的商务谈判
—成功商务谈判的五大要素
SPIN技巧在营销谈判谈判中的应用
--SPIN是什么
--如何使用SPIN
--背景问题
-难点问题
--暗示问题
--需求－效益问题
--如何让发问产生营销谈判机会
--应用案例分析
—中标后的商务谈判案例分析
—怎样签署公正的商务合同
—案例分析：华为公司招投标商务谈判与合同签订案例
第六讲 怎样组织好合同管理（D2：下午）
—怎样控制的质量
—怎样控制的成本
—怎样控制的进度
—怎样做好的范围变更控制
—怎样做好的综合验收
—怎样做好的圆满收尾
--案例分析：华为公司合同跟进与管理案例分析
—商务谈判与合同管理沙盘实战训练与点评
课程总结图
课程答疑
