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李尊良

金牌营销心态修炼

李尊良 / 品牌营销策划讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

金牌销售与普通销售的差别不在于技巧,而在于心态和能量。技巧是可以借鉴模仿的,但是作为内在支撑的内在能量则是推销是致胜的关键,高手无招,大音希声。 心态修炼的目的是让受训者成为更加优秀的专业销售人士,进入与顶级销售使命匹配的心灵世界,获得娴熟运用高级销售技巧的内在能量支撑体系。

课程大纲

一、人生就是一场推销的马拉松

1. 销售高手是人生赢家;

2. 销售能力是成功人生重要的能力

3. 气场决定成败;

4. 高手无招,销售技巧都是末技;

5. 销售人员的四种类型;

6. 气场的实践;

7. 正能量和负能量的体验

8. 为自己注入正能量;

9. 为别人注入正能量;


二、心态的重要性

1. 人与人的差别在于软件;

2. 苹果电脑好用吗?

3. 故事:在巨富中死去的乞丐;

4. 情绪ABC理论;

5. 让智慧改变命运

6. 心态决定行动,行动决定效果;

7. 故事:被误诊肝癌后;

三、积极心态:让世界变得可爱

1. 心态对生理和心理的影响;

2. 故事:岳母教坏新娘子

3. 消极的表现;

4. 故事:营销顾问的糟糕旅行;

5. 积极的表现;

6. 你喜欢吃黄连还是苹果?

7. 故事:苏东坡眼里只有垃圾

8. 案例:一个新员工对公司的十二点评价;

9. 销售成功秘诀:假定;

10. 销售心态:“昨天、今天和明天”;

11. 中间练习

四、自信成功心态:给自己注入正能量

1. 订单来自于魅力;

2. 销售成功源于影响力;

3. 搞不定老板也搞不定客户;

4. 案例:我吃过了;

5. 泰森的故事;

6. 自信的表现;

7. 会推销不如爱推销;

8. 乔布斯和老罗:;

9. 首先接受自己;

10. 发现自己的长处;

11. 弥补自己的不足

12. 训练增添魅力;

13. 吸引力法则

14. 十年后的目标

15. 三年后的目标;

16. 一年内的目标

17. 要想成功,先要发疯;

五、服务心态:为别人注入正能量

1. 以客户至上为基本原则

2. 天道酬勤,以付出为初始点;

3. 以客户的需求为基准点——李嘉诚的**笔大单;

4. 客户的心理需求超过物质需求

5. 客户全方位需求为服务范畴

6. 案例:通天女商人是怎么炼成的?

7. 售后服务的价值:李嘉诚大的骄傲和资本;

8. 感谢那些曾经帮助过你的人;

六、商业精神

遵守契约;

土地转让的故事;

信守承诺:送红酒的美女;

守时守纪;

追求效率,保证效果;

敢于让利:无商不奸与无商不尖;

只赚合理的利润——童叟无欺;

吃亏是福,善舍会得

出租司机的经验;


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