企业经营，盈利为本，开源节流，开源为本。今天，企业销售管理水平已经成为企业核心竞争力的真实体现，因此销售部门主管肩负的责任仅仅用“卖货、收款”已经远远不够了，而企业战略决策、全面预算管理、销售业绩分析、应收账款控制、风险防范体系、。。。早已成为销售经理人责无旁贷的责任。企业对销售经理的要求越来越高，因此销售经理人必须不断提升工作效率学会从财务的视角分析经营业绩，控制和防范风险，以期达成组织目标提升其在企业中的影响力。

让企业管理者在轻松愉快之中掌握财务管理的观念和方法； 通过案例分析使学员掌握财务管理和分析工具； 理解财务报表要素，并能正确分析三大财务报表； 更有效地与财务专业人员进行交流； 运用财务观念对销售成果进行合理评价，改善经营绩效； 了解销售成本、部门费用构成及评价分析； 掌握企业战略目标的制定原则及年度预算的理念； 学习建立企业内控思路，构造风险防范体系。

单元一、经营仪表盘的作用

1. 历史商船触礁的思考

2. 企业破产前的预警信号

单元二、现代企业销售管理的困惑与出路

1. 诊断——传统销售面临的问题及对企业财务管理的影响

2. 我国目前企业高管面临的困惑、出路

3. 现代化财务管理体系及其要求

1) 企业运作的三个方面

2) 企业运作的两大结果 

单元三、如何利用财务分析改善经营绩效

1. 财务分析思路

1) 财务比率分析法

2) 综合分析：股东回报的形成过程和财务比率金字塔

3) 资本结构分析——如何控制风险，提高资金运作效率

4) 财务杠杆: 怎样尽量扩大股东回报？

5) 企业为什么要负债？

6) 销售引起的公司资金周转危机的原因与对策

7) 销售活动对企业3大现金活动的影响分析

8) 销售活动中现金与利润的权衡

9) 财务报表综合解读：综合运用财务信息透视公司销售运作

l  销售绩效分析：销售毛利分析、产品别、地区别分析；

l  部门费用分析；

l  应收账款分析

l  存货分析；

10) 发现企业经营的优劣所在

11) 让数字说话---衡量销售部门的经营业绩

12) 案例分析

13) 利用信息了解客户与对手---知己知彼

14) 财务信息支持企业决策

单元四、全面预算管理中销售预算的应用与控制

1. 预算在企业中的作用       

2. 编制预算中假设与依据

3. 预算编制的流程规划

4. 预算编制中的综合改良演练

5. 预算的跟综仪表盘与控制工具

6. 流程控制：销售流程

7. 销售预算的跟踪和自我诊断

8. 销售预算管理中的行为分析难点与疑点化解

单元五、风险控制与防范

1. 信用风险管理

2. 财务危机预警

3. 应收账款风险控制

4. 案例分析