您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 管理技能 > 领导力 > 卓越领导力与高效销售执行力

刘云

卓越领导力与高效销售执行力

刘云 / 国内知名市场营销实战讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

导言:关于学习的效率及学习方法分析

头脑风暴:您碰到哪些关于中高层管理能力遇到的各种问题?每人提一两个问题, 刘云老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插,分析。



《卓越领导力与高效销售执行力》课纲介绍

模块一:公司管理普遍存在的问题

**节:公司领导力存在的深层次问题

第二节:公司执行力存在的深层次问题分析

第三节:当今中国企业经营管理面临的困境

案例讲解分析:我们的企业头痛的管理问题?怎么解决?


模块二:卓越领导力领悟

**节:领导力解读与潜能开发

第二节:领导力发展的六个阶段

第三节: 领导力的五种能力解读

第四节:情景领导力和执行力的关系

   案例讲解: 


模块三:高效执行力技能提升---如何锻造下属军令如山超强执行?

**节:执行力解读

第二节:企业危机与执行力缺乏

第三节:缺乏执行力的七种原因

第四节:执行力的八大核心要素

第五节:有效执行力的七个步骤


模块四:高管团队建设管理能力提升

1.经理人的四大任务与九大技能
2。精英员工的选、育、用、留
3。 有效授权技能提升---如何授权及使用权力有结果?

4. 绩效考核体系

案例讲解:猴子管理工具应用

5。 团队内部冲突管理
6。如何处理人员暗箱操作问题
7。 会议管理、时间管理、员工职业生涯管理

8.团队成员角色互补认知:

案例:雁群领导、互助

9.团队精神打造


模块五:市场精准营销能力提升

1:精准经营能力市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升

案例:精准营销能力经典案例的市场细分案例解读

2:精准营销能力市场细分变量的运用方法

3:精准营销能力目标市场的选择、市场定位:市场定位分析

学习行动演练:知名案例讲解和分析启发(学以致用)

在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程

小组讨论时间:10分钟 


模块六:品牌推广能力提升

1:赢在品牌战略解读

2:塑造品牌的利益因素分析

3:确定品牌DNA创新、如何分析品牌差异化的核心要素!品牌核心价值创新?品牌个性创新?确定品牌的核心价值与品牌个性把控能力提升

4:为什么要对品牌进行定位?品牌推广的法则

案例:知名汽车集团品牌的定位

学习行动演练:知名案例讲解和分析启发(学以致用) (学以致用)

在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程

小组讨论时间:10分钟 


模块七:市场分析与市场开发

1.市场机会与渠道规划

2.分析市场机会的四个方面

3.市场分析的五个内容

4.有效的市场布局

5.市场布局的六种策略

6.市场占有率的黄金定律


模块八:赢在渠道规划

1:赢在渠道客户及渠道现状分析

2:影响渠道规划的因素、 

3:赢在渠道市场新模式渠道的抉择 、

4:1: 渠道规划的三大原则

4.2:市场客户选择的八大因素

4.3:优良客户的特征认知

4:业务人员存在八大误区的认知

5:如何指导客户渠道铺货的五个方法

6:如何定期评估客户的八项工作

7:如何进行渠道规划

学习行动演练:知名案例讲解和分析启发(学以致用) (学以致用)

在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程

小组讨论时间:10分钟 


模块九:如何提升团队销售实战技能

1:对客户生意的四个来源的认知

如何**管理客户从而管理终端客户(零售,分销,项目,电商客户)

2:客户门店管理管什么?客户门店管理七大方向、产品的陈列八大原则

3:团购客户谈判技巧

4:如何积极拓展隐性渠道的生意?

5:如何实现分销网络的销量增长?

6:帮助客户提升终端销量

7:业绩提升的九大策略:

8:与客户沟通的八大技巧 

9:对客户销售进行的九大帮扶


模块十:销售之道- “赢在大客户”-大客户开发技能提升 

1. 大客户销售的特点

2:大客户的购买流程

3:影响大客户购买决策的关键因素

4:采购利益图分析

5:客户开发关键阶段—建立里程碑

6: 如何获得销售线索的十大方法

:7:失败客户开发的六大原因:

8:销售礼仪和仪表建立良好的**印象

:9:拜访客户前的准备工作

:10:准备和客户沟通内容准备

11:客户、竞争资料调查内容 

12:目标行业市场客户的开发拓展之动作

13:电话沟通技巧、约见的方式、如何面对拒绝、约见的关键、

14:确定拜访计划、客户调查、登堂入室、拜访客户前的准备工作、

了解客户需求、弄清客户、接近客户

15:销售沟通技巧、商务谈判的六大技巧、夺取销售订单的策略

学习行动演练:(学以致用);在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程

小组讨论时间:10分钟   知名案例讲解和分析启发(学以致用)案例分析


模块十一:销售之道- “赢在大客户”--大客户服务技能提升

销售之道--大客户服务管理的十一大系统

建立大客户关系的七个方法

维护大客户关系的三大要素

四种不同性格大客户应该怎样应对?

关键客户人员的关系处理、灵活处理客户关键人员的需求,

不同类型客户的应对策略、处理异议的技巧、建立利益链接、

客户关系的维护与发展 、大客户关系发展的五个阶段、客户价值分析、制定销售方案、帮助客户建立公司认同认知的6种方法、SPIN策略(让客户痛并快乐着)、提升客户关系。

你用什么办法防御竞争?投标前的准备与策划、设置壁垒、促进成交事宜。

学习行动演练:(学以致用);在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程

小组讨论时间:10分钟   知名案例讲解和分析启发(学以致用)案例分析



 

上一篇: 领导力转型与能力训练 下一篇:《卓越企业领导力培训-沙盘模拟训练》

下载课纲

X
Baidu
map
""