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梁沈

数据化会议营销系统

梁沈 /

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课程大纲

1. 巅峰销售技能8大核心标准件

销售成功两大关键问题:一是愿意不愿意干,二是如何干

技能核心标准件1:

生存营销法则(每个人一生都在做同一件事情——销售自己)

技能核心标准件2:

赢家优势决胜边缘法则

技能核心标准件3:

专业“主持三句话”套路

技能核心标准件4:

专业“ABC销售法则”

技能核心标准件5:

专业“推崇”(语言、行为、PPT、多媒体、VCD电影、系统)

技能核心标准件6:

专业“二选一”法则

技能核心标准件7:

专业“分享”

技能核心标准件8:

专业“服务规范”

2. 第1步:订立目标数据化

如何制作梦想书

如何制定量化细分目标

如何量化分解年度、月度、周度、日度行动目标

80/20和16倍法则

三六聚焦法则

3. 第2步:列客户资源名单数据化

乔吉拉德250法则

收集名单6同心园法(亲戚、同学、同事、朋友、陌生拜访、老顾客带新顾客)

增加新顾客的方法

实操练习:列出1000个客户名单

4. 第3步:批量邀约客户数据化

客户常见3种需求分析(增加收入、降低成本、带来价值)

面对面邀约

电话要约

实操练习:嘴巴甜一点

5. 第4步:推崇产品与服务数据化

销售天条1:永远不要对顾客说“不”

销售天条2:客户抱怨时不要对顾客解释说明

销售天条3:消极不下传

什么是销售“地图原则”

什么是“知识产品的价值营销”, 如何成为客户价值提升顾问

什么是知识产品的体验营销

如何专业讲解产品业务(问题困惑、解决方法、成功案例、推崇大师、签约锁定)

如何专业演示产品业务

如何使用A进行销售

会前会营销:产品、资料表格、多媒体、座位、环境、接待、等待

会中会营销:主持、推崇、培训、演示、记笔记录音、分享、负面控场、签约、打预防针、列潜在客户名单

会后会营销:签单、推崇下一次培训

6. 第5步:批量签约数据化

什么是知识产品的环境营销

如何识别销售信号

常用销售成交方法

实操练习:临门一脚

7. 第6步:持续跟进新老客户数据化

如何打预防针

如何制造跟进机会

跟进的沟通技巧

未成交顾客的跟进服务

成交顾客的二次消费开发

8. 会议营销9大死穴

死穴之一:不懂得“专业制作会议剧本”。__学会如何制作专业会议剧本,准备工作100%滴水不漏!

死穴之二:不懂得“专业会议OPP、NDO、BBS的区别”。_______学会各种会议会前、会中、会后细节管理。

死穴之三:不懂得“专业主持人”。__________学会专业主持人套路,人人会做主持人。

死穴之四:不懂得“专业销售的ABC法则”。___学会专业扮演ABC角色

死穴之五:不懂得“专业推崇”。_____________学会语言、身体语言、行为、A工具专业地推崇。

死穴之六:不懂得“专业分享”。_____________学会分享设计,让所有A帮你说话。

死穴之七:不懂得“专业激励”。_____________学会专业掌声、音乐、电影、感动场面、梦想激励。

死穴之八:不懂得“专业控制负面场面”。_____学会迅速消除会议中负面影响、消极面影响。

死穴之九:不懂得“系统复制原理”。_______学会会议营销管理系统化、专业化、大规模批量生产。

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