了解销售目标的达成的要点、分析 销售人员如何促成目标的方法 心态、行动对于销售目标的重要性 完成销售目标的原则

一、目标达成具备的条件

1、人

2、方法

3、资源利用

二、销售目标位置

1、口头上

2、心思上

3、两者兼得

4、所以，目标放在哪里，决定了销售目标完成的效率！ 

二、销售目标的分解

1、科学制定和分解        

2、月度销售目标的制定

3、短时间你没业绩如何解决 

三、目标实施该注意事项

1、具体计划制定

2、销售环节达到的目的

3、每日实施计划

四、目标怎样去落实？

1、大目标的分解——小目标

2、目标在前，行动在后

五、销售总结

1、总结是为了更好的销售

2、总结时候的心态要好

六、销售成功的十大黄金定律

1、会倾听客户

2、找目标客户

3、事前准备

4、销售从问句开始

5、耐心等待时机

6、专注客户需要的产品

7、回应客户的疑虑

8、抓紧时机促成交

9、做好后期反馈

10、销售人员的处在客户新视角

讨论

七、心态、行动促成结果

1、心态

      销售冠军=过硬的职业技能 永不放弃的激情

      销售首先是推销你自己:

      成功地把自己推销给自己;

      成功地把自己推销给别人;

      成功地把产品推销给别人

2、行动

     成功是靠行动而成

     行动三要素

           知识

           技巧

           意愿

八、如何完成目标任务

1、积极向上的心态和永不放弃的激情

2、绝对的自信

3、明确的目标和必达目标的强烈愿望

4、详细的达成目标的工作计划

5、严格的时间控制

6、绝对的高度执行力