**讲：企业战略类型

1、什么是战略

 案例： 美国对敌对国家的战略

        西方对中国的经济战略

2、什么是企业战略

3、企业战略思想的形成过程

4、企业战略的类型

   1）企业总体战略（ 发展型战略，稳定型战略、收缩型战略）

   2）企业竞争战略（ 低成本战略、差异化战略、集中战略）

   3）、职能战略

5、企业战略的内容

第二讲：企业战略分析与选择

一、宏观环境分析

1、政治环境

   1）、国家政策

   2）、国家间的关系

   3）、领导人的更换

   4）、政府更迭

2、经济环境

   1）、宏观经济形势

   2）、行业经济环境

   3）、市场竞争状况

3、技术环境

   1）、生产现有企业产品的科学技术

   2）、发展趋势

   3）、发展速度

4、社会文化环境

5、法律环境

6、自然环境

   1）、自然资源

   2）、生态环境

二、行业微观环境分析

1、行业的现状及其前景分析

   1）行业的寿命周期分析

   2）、行业的规模分析

   3）、行业的技术状况分析

   4）行业内战略集团分析（竞争型战略集团分析、合作型战略集团分析）

2、行业中的竞争结构分析

   1）、行业内现有企业之间的竞争

   2）、新进入者的威胁

   3）、来自替代产品的压力

   4）、买方议价的能力

   5）、卖方议价的能力

三、企业自身能力分析

1、产品实力分析。

2、企业战略优势分析

1）、技术优势。索尼单枪三色显像管，摩托罗拉的锗晶体管收音机发明

2）、成本优势。是否达到规模经济和范围经济

3）、资源优势。 

4）、品牌优势。宝马和奔驰，可口可乐和百事可乐

5）、垄断优势。专利权、特许权、资源垄断、自然垄断

6）、 企业形象优势。

四、确定企业战略目标

1、利润目标

2、产品目标

3、市场目标

4、竞争目标

5、发展目标

6、职工福利目标

7、社会责任目标

8、企业道德形象目标

五、企业战略（转型）的选择

1、发展型战略

A、专业化集中发展战略（青岛啤酒、海尔前期、新飞、宝丽莱）

B、一体化发展战略（是否采用关键看企业交易成本的高低）

C、多元化发展战略

2、稳定型战略

    A、阻击式防御战略。向对手显示足够的反击能力和意愿，预先显示进入市场的风险，阻止竞争对手的进入。

B、反应式防御战略。只有对手真的挑战发生时，才制定相应的反击战略。

3、紧缩型战略

    A、适应性紧缩战略。由于经济周期引起的收缩，企业被迫所为（房地产市场）

B、失败型紧缩战略。（海尔的计算机）

C、调整性紧缩战略。由于产品寿命周期的原因导致的企业调整（海信显像管电视）

D、放弃性紧缩战略。由于在该产品市场中企业长期无法维持优势，选择退出（海尔和海信的微波炉）

六、企业竞争战略

1、成本领先战略

2、产品差异化战略

3、集中战略

七、企业职能战略

1）、市场战略

2）、产品战略

3）、质量战略

4）、科技战略

5）、营销战略

6）、价格战略

7）、物力资源战略

8）、人力资源战略

9）、企业文化战略

10）、企业经营方式战略

11）、企业财务战略

第三讲、企业战略制定与实施

一、企业战略的制定过程

（1）企业总体战略目标的确定

（2）企业达到总体目标的阶段性分解

（3）为达到阶段性目标而采取的各种经营性手段选择

（4）各种措施的实施

（5）数据的反馈

（6）与阶段性战略目标对照

（7）评价和调整

（8）企业战略目标的调整

二、企业战略实施方式的选择

（1）指令型管理方式

（2）变革型方式

（3）合作型方式

（4）文化型方式

（5）增长型方式

三、企业战略的控制

（1）战略控制的对象

（2）战略控制的基本要素

（3）战略控制的方式

（4）战略控制的手段

     

第四讲、企业家如何参与企业战略管理

1、从封建的帝道和治术看对企业家的要求

2、企业家的职责

   1）、谋划企业发展，制定战略方案

   2）、有效的实施战略

3、、 战略型企业家的素质

4、战略领导班子

5、对企业家的激励

第五讲、正确利用政府的力量推动企业增长

（一）政府的力量强大

（二）政府是一个能保证支付的好主顾

（三）政府掌握着重要的垄断资源 

（四）、如何利用政府的力量推动企业增长 

     1、做好对政府的公关工作

     2、积极参与政府组织的各项重大经济活动。

     3、积极投身政府号召的各项公益事业 

     4、向政府反映企业或行业出现的问题，请求政府支持和帮助 

     5、在政府中寻找利益代言人