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张高睿

商业展示与演讲技巧

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课程目标

1、学习公众场合表达和商业演示的专业技巧 2、提升商业成功率从而有助于建立成功的信心 3、让演讲呈现更有感染力、说服力 4、掌握“乔布斯式”魔力演讲的核心原则 5、商业展示中幻灯片的制作原则及要领

课程大纲

1、演讲力就是影响力，就是生产力

（1）影响人先从信念开始

（2）演讲关键就是影响人的信念

案例：马云说了什么使其获得了2000万美元的投资？

案例：毛泽东说了什么使人民万众一心？

（3）演讲的“人”字模型（详解）

2、演讲的五个阶段

想讲—敢讲—能讲—会讲—真讲

注明：对以上五个阶段逐一剖析

**幕：创作动人的故事

1、先明确你的目标

1) 确定你的演讲目的

2) 明确你的演讲类型

3) 分析和适应你的听众

2、策划情节，构思创意

3、使用短标题

1) 别让你的标题太罗嗦

2) 别让别人来总结你的标题

3) 改变世界的标题

案例分析：“乔布斯”如何设定演讲主题

4、画一幅路线图

1) 告诉听众你要去向哪里

2) 运用“事不过三”原则

5、回答听众重要的问题

1) 这跟我有什么关系？

2) 对我有什么好处？

3) 如何证明你说的是真的？

第二幕：制造现场体验

1、培养救世主般的使命感

1) 演讲是信心的传递，情绪的转移

2) 有激情、有热情、有能量的展示

3) 找到你的核心使命

4) 挖掘你真正的激情“我卖的到底是什么”

视频案例：“马云”的激情演讲

2、让“大坏蛋“出场

1) 问题办法=追求快乐，逃离痛苦

2) 告诉听众“为什么你们需要这个”

3) 终极电梯推销法

4) 让常胜英雄出场

5) 不是卖产品，是卖梦想

3、使用道具辅助演讲

1) 让观众亲自体验去感受产品

2) 让你的观众配合你的行动

第三幕：不断改进和排练

1、大师级的舞台风范

1) 得体的舞台服装

2) 让演讲看起来轻松自如

3) 扔掉演讲稿

4) 享受演讲的乐趣

5) 改进你的肢体语言

视频案例：“奥巴马”的演讲风范

2、震撼的辅助演示

1) 精简、精简、再精简

2) 一个幻灯片一个主题

3) 精心修饰你的数字

4) 使用超酷的词汇

5) 突出精彩的部分

6) 让观众“天哪“的时刻

视频案例：“乔布斯”的舞台风范

3、战胜内在的恐惧

1) 克服紧张心理的三大关键

2) 克服紧张心理的技巧

3) 保持你颠峰状态

课程结尾：答疑回顾

1、检视回顾

1) 两天的学习要点是什么？

2) 你在两天学中印象深的是哪部分？

3) 两天的学习你大的收获是什么？

4) **这个收获你准备采取什么行动？

2、学员提问

3、结束寄语

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