一、定向营销活动的定义与目的

Ø 定向外拓营销的意义

Ø 定向外拓营销活动的定义与目的

Ø 哪些网点开展外拓营销为迫切？

Ø 中外资银行对外营销的差异

Ø 对外拓展营销的核心竞争力

二、定向营销活动的主要类型

Ø 引子：支行对外拓展案例

Ø 定向外拓营销活动的形式

三、定向营销活动的策划（方案设计与案例分析）

Ø 进行定向营销活动的主要流程

Ø 外拓营销四步法

1、**步：调研规划

2、第二步：活动策划（五要素）

3、第三步：活动前中后

4、第四步：评估前期效果

四、定向营销活动的要点与需要注意的问题

Ø 要点总结

Ø 个人经验（提升自己的综合专业能力）

Ø 个人经验（客户经理常犯错误）