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黄泰山

出口困境下的外贸策略

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课程目标

认识当前困境的真相  了解当前形式下的接单策略  掌握5种方法防止客户逃离  掌握给客户提价的6种方法  增强企业销售团队应对困境的能力  优秀企业走出困境的策略和方法分享

课程大纲

出口困境下的外贸策略

一、认识当前的困境

1． 9大压力因素

2．当前困境背后的真相

3．困境和机遇

4．企业家精神与困境

5．经济何时转晴

二、重新认识市场

1．欧美市场如何在变化

2．新兴市场的未来

3．消费者趋势

4．商业形态趋势

5．未来的优质客户在哪里

三、应对困境的接单策略

1．设定你的接单底线

2．建立动态报价工具

3．利润具体到单、产品和客户

4．追求利润和量的平衡

5．评估客户的“困境价值”

6． 6种成功提价的方法

7．淘汰“寄生虫”客户

8．改进产品，创造附加值利润

四、应对困境的市场策略

1．重新审视市场定位

2．调整营销策略应对困境

3．市场目标调整

4．价格策略调整

5．渠道策略调整

6．产品策略

7．提高市场费用效率

8．企业文化策略

9．市场总监的必补课

10．案例：他们如何走出企业的困境

五、应对市场的销售策略

1．客户再分析和选择

2．提高与客户谈判能力

3． 5种方法防止客户逃离

4．获取优质新客户

5．强化客户管理

6．困境中练内功

7．风险意识教育

六、困境中的客户价值挖掘

1．客户是你大的价值

2．倾听客户的想法

3．争取老客户的支持

4．创新客户合作方式

七、挖掘企业自身的资源

5．金矿在内部

6．挖掘成本潜力

7．消除无效的销售

8．信心和团结是资源

八、用创新应对出口困境

1．资金生命线创新

2．销售创新

3．附加值创新

4．产品创新

5．技术创新

6．理念创新

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