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徐良柱

卓越经销商营销能力提升

徐良柱 / 实战销售系统建设讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 合肥

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课程背景

为什么有些经销商去年做800万,今年还做800万?为什么有些经销商去年做800万,今年只能做700万,甚至更少?为什么有的经销商越做越大,甚至成为了优秀的企业家?为什么有的经销商越做越小,直至最终消失?经销商如何才能突破瓶颈,找到增量、赚钱的方法?为什么一个人做的时候没有人帮手很累?为什么现在有几十名员工帮我做事更累?……   作为经销商,当我们面临以上种种挑战时,你是否茫然四顾、无从入手?如果你想了解问题的根源,本课程将为你提供做强做大的经营思路,让你瞬间开悟。

课程目标

◎ 帮助经销商调整心态,改变经营思想; ◎ 帮助经销商精确市场定位,明晰方向; ◎ 帮助经销商树立品牌意识,长远发展; ◎ 帮助经销商提高管理能力,业绩倍增;

课程大纲

1.何谓经销商

2.经销商与厂商与消费者三者关系如何?

一、中小企业面临的营销困境及经销商的致命征兆

1.价格战    2.渠道战    3.广告战     4.促销战     5.电子战

二、如何从中让经销商吸取经验

关键句:建立战略营销思维---求势不如谋局

三、  成功经销商必备的特质

1.拥有明确的未来发展规划;

2.信任厂家 我的地盘我做主;

3.对品牌专心、专一、专业;

4.市场划分清晰,产品投放精准。

四、经销商成功营销产品策略的步骤

1.市场定位技术(案例:蒙牛的快速成长)

2.经销商市场定位—桑乐金的经销商在市场如何定位自己

3. 营销厂家,占据一个好的起点是基础

4. 营销渠道,掌控一个好市场是动力

5. 市场服务,生命之树常青是根本

案例:客户关系管理的三把金钥匙—服务市场   

五、经销商实战营销技巧提升终端业绩

1.抓好视觉营销,靠门店形象提升销量技巧

如何做?具体实施方案和原则

如何策划营销方案?

2.门店四率该如何提升技巧

   进店率、成交率、续销率、回头率

3.终端顾问式销售技巧

   专业 说服力提升

4.增加客户购买欲望,激发需求销售技巧

   SPIN销售技能训练

5.产品介绍技巧,增加购买率技巧

   FABE销售技能训练

6.客户异议处理,客户满意度提升技巧

   异议终结点在哪里?LSCP异议处理训练

7.终端营销模式具体应用

价值营销、道具营销、体验营销、概念营销

六、经销商五大必备营销战术

1.新产品上市营销战术

2.淡季门店终端营销战术

3.节假日活动促销战术 营销策划

4.滞销品或库存的营销战术

5.市场营销组合策略及战术

七、经销商门店管理技巧训练

1.门店铁三角法则

2.舵手:中层管理者/店长的管理

3.卖手:销售,巅峰拓客产生销量

4.魔手:服务,技术创造价值

5.老板的终极管理:人、财、物


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