商业地产项目的开发不能够仅仅在了解必做的基本内容和必备的公司结构就动手。学习这些仅仅是基础，商业地产项目开发的各个环节布满了暗礁和地雷，有各种各样的无法回避的必须面对的难点。本课内容以实际操作的现实问题为研究对象、不概念不教条不演习理论模型。实实在在解决学员现实工作中的实际问题。全部课程内容是按照商业地产开发全部流程归纳成四个主要阶段，将每阶段的关键节点和疑难问题准确的提出并分析透彻。

一、地块研究

1. 地块自然现状特点

2.交通状况

3.项目所在区域现状[新、老、接合部、改造、郊区等]

4.项目所在区域的城市功能 [CBD、商圈、专业市场等]

5.项目所在位置的商业功能

6.项目所在周边的商业状况[竞争状况、已有商业体量]

7.项目基础设施条件

二、项目的商业定位

项目定位的内容

（一）研究方法（反向研究 —— 微、中、宏观）

1项目所服务区域的功能定位

2项目的商业功能定位

3目标客户群体的定位 

4主题与特色定位

（二）研究项目定位的基本内容注意要点 

8.客流及消费特点

（二）定位研究的工具的使用所注意要点

9.综合条件的评估

【案例解析】

定位分析  示例若干。

案例 [河南郑州传媒大道]

三、商业地产项目的规划

（一）地块规划

1、不理想的地块-单边街区、不规则、不临街等怎样规划？

（二）人流动线组织规划、主次流动线与动线导引

（四）建筑概念规划

1单体集中式加沿街铺式的怎样规划？

2建筑底商商业的规划

3进深与面宽、层高、、中庭与电梯庭与室内商街、视线与动线

（五）、空间规划

室外空间及广告位的规划等

照度与灯饰等等

（六）、物业条件：水、电、燃气、排污、排烟、照明等配套规划

【案例解析】示例案例若干

 一、各类建筑规划

 [北京新三里屯village]等等

二、动线业态组合分析

示例若干、案例若干 [万达广场] [河南郑州国贸中心]等等

四  招商筹划

1、招商业态落位规划、品牌、业种搭配策略和方法--互补与衔接。

1.1招商范围及目标商家、品牌落位与洽谈落实、

1.2各类业态选址要求

1.3招商方案、招商目标与商家需求。

四 招商实施

1、租赁经营方案、租期方案、租金指数与标准

1、联营经营方案、经营期方案

3、招商洽谈，面积、物业条件、

4、招商落实顺序--主力次主力店、品牌连锁店、连锁单店、中小商户

5、如何针对意向商家物业改造。

6、开业与运营约定策略性实操。

【案例解析】华贸中心  邢台天一广场  昆明新都昌商业广场等等

五、开业筹备与开业

1、商业管理公司建立，开发商自建或聘请

2、商业运营管理培训

3、商管公司对本项目运营策略、管理规范制定

4、商管公司与入驻商家的前期衔接、计划、方案。

5、编制商家入驻开业序列和实施操作条列

6、物业管理公司的建立，发商自建或聘请。

7、物业公司对本项目管理制度与培训

8、物业公司制定物业交接策略和工程对口实施交接

9、行政部门所负责的对商户的各项证照的办理、检查、监督。

10、企划部门对开业宣称推广策略、计划、实施

11、运营部、企划部对开业促销、旺场的策略、计划、实施

12、如果分期开业，商管、物业、企划的策略、计划、实施方案。

13、财务部门，核收、监管、催缴各类款项包括商户装修、改造、租金、定金、预收款等等。

【案例解析】

郑州国贸中心、郑州传媒大道、唐山远洋城