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刘春华

18个案例诠释互联网思维落地的9个方法

刘春华 / 高端营销领域讲师

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课程大纲

1、 商业模式民主化:

 

(1)、工业化时代的标准思维模式是:大规模生产、大规模销售和大规模传播;

(2)、网络化时代的标准思维模式是:大规模生产、小规模销售和碎片化传播;

案例:红领西服;

案例:罢工的出租车;

 

 

2、 销售思维虚拟化:

 

(1)、不是去购物,而是在购物;

(2)、产品应该在路上;

案例:江西养身汤;

案例:青岛可多牛;

 

 

3、 产品思维内容化:

 

(1)、不是产品思维,而是内容思维;

(2)、产品好只是门槛,内容好才是王道;

案例:清明茶到苗妃茶;

案例:雕爷牛腩;

 

4、 服务思维客场化:

 

(1)、不是主场思维,而是客场思维;

(2)、出发点在客户,只有他我;

案例:海底捞案例;

案例:男人袜案例;

 

 

5、 老店思维快消化:

 

(1)、不是老店思维,而是快消思维;

(2)、百年老店是目标,而实现快消是路径;

案例:小米手机案例;

案例:雷军董明珠对赌案例;

 

 

6、 组织思维无边化:

 

(1)、不是中心思维,而是去中心思维;

(2)、架构由金字塔到倒三角;

案例:海尔的创客思维;

案例:格力被苏宁 “非常6 1”围剿;

 

 

7、 管理思维无为化:

 

(1)、不是控制思维,而是自主思维;

(2)、企业管理重新审视:藏智于民;

案例:阿里巴巴的轻松氛围;

案例:腾讯的不定时工作模式;

 

 

8、 渠道思维位置化:

 

(1)、不是渠道思维,而是位置思维;

(2)、LBS的使用,让你与世界融为一体;

案例:一个洗脚房的微信营销案例;

案例:摇一摇与建设银行“E”终端。

 

9、 营销思维故事化:

 

(1)、不是功能思维,而是故事思维;

(2)、一个成功的励志故事可以成就一个企业;

案例:“西少爷”肉夹馍的励志故事;

案例:聚美优品的案例(美国纳斯达克上市);

案例:京东的“爱情买卖”。

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