一、 台上影响与台下影响

1、 什么是台上影响与台下影响

2、 台上影响的优缺点

3、 台下影响的优缺点

讲解、案例

15分钟

二、 中心影响与边际影响

1、 什么是中心影响与边际影响

2、 中心影响的优缺点

3、 边际影响的优缺点

讲解、案例

15分钟

第四章《售前影响的流程》

15：45-17：00

一、 售前影响流程

1、 了解客户需求

2、 拟定影响范围

3、 确定影响目标

4、 制定影响内容

5、 约定影响安排

6、 现场呈现技巧

7、 关键人物沟通

8、 后续跟进安排

讲解、案例

30分钟

第二天上午

第五章《售前影响的呈现技巧》

9:00-12:00

一、 呈现ppt的制作

1、 呈现ppt的制作方法

2、 呈现ppt制作的技巧

讲解、案例

30分钟

二、 现场呈现技巧

1、 呈现技巧

2、 职业着装

3、 如何控制紧张情绪

4、 呈现流程

讲解、案例

60分钟

第二天下午

第六章《售前影响的方法》

一、 关键人物影响法

1、 什么事关键人物影响法

2、 关键人物的分析

3、 根据需求进行影响

讲解、案例

15分钟

二、 关键事件影响法

1、 什么事关键事件影响法

2、 确定关键事件

3、 关键事件影响的具体方法

讲解、案例

15分钟

三、 对比影响法

1、 什么事对比影响法

2、 对比影响法的优缺点

3、 如何选取对比事件

讲解、案例

15分钟

四、 体验影响法

1、 什么是体验影响法

2、 体验影响法的优缺点

3、 体验影响法的具体操作

讲解、案例

15分钟

五、 结果影响法

1、 什么是结果影响法

2、 结果影响法的优缺点

讲解、案例

15分钟

六、 综合影响法

1、 综合影响法的定义

2、 综合影响法的优缺点

讲解、案例

15分钟

第七章《售前影响的成交》

一、 现场成交

1、 现场成交的注意事项

2、 现场成交的跟进

讲解、案例

15分钟

二、 后期成交

1、 后期成交的注意事项

2、 后期成交的跟进

讲师简介

企业实战培训讲师、有多年各类授课经验

实战经验

曾任职：IBM中国公司高级培训经理

深圳中联地产集团中联学院常务副院长

箭牌中国有限公司培训总监

有多年授课及实战经验，可进行课程讲授、企业内部培训体系搭建顾问、企业大学建立顾问、企业网络大学建立顾问等，曾在万科学院、腾讯学院、中兴学院、花样年地产、等进行体系搭建与企业大学建立的演讲。

专业背景

西北工业大学市场营销学士学位

现任职

深圳清华大学研究院特聘讲师

环球人力资源智库特聘讲师

企业实战培训讲师

授课特点

思路清晰，说理犀利，诙谐幽默，擅长从实际案例进行分析引导学员自发学习。

主要课程

《TTT培训培训师》两天标准班

《TTT培训培训师》三天两夜训练营

《跨部门沟通与协作》两天标准班

《高效沟通技巧》一天

《企业大学建立与运营》一天

《大客户销售攻略之售前影响》两天标准班

《如何培养下属》一天

讲解、案例

15分钟