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苏小宝

 成长期销售人员培训

苏小宝 /

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课程大纲

**章、心态篇

a、积极健康心态的建立

b、怎样摆脱消极的心态

培训目的:针对销售人员在业务中遇到的问题给自己自信心造成的打击,

**培训给业务员充电。

培训效果:让处在瓶颈期的业务人员重新充满激情的去挑战销售业绩

 

第二章、理论知识篇

a、产品知识的延展(价值)

b、产品相关领域知识

c、商业谈判的基础知识

培训目的:**深入学习产品及相关知识,使销售人员对产品的认知度得

到加强,从而增强对客户的说服力。

培训效果:使销售人员在产品介绍时除了基本功能外还可以介绍出衍生的

价值

 

第三章、技能训练

a、促成交易的技巧

b、业务渠道的拓展技巧

c、团队内部合作的技巧

培训目的:进一步加强销售人员的销售能力,缩短成交周期

培训效果:平均业绩产能提升。


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