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杨庆德

营销创新能力与心态

杨庆德 / 高绩效团队管理培训讲师

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课程目标

1、有意识的从三个层面努力提升营销创新能力并能够影响和改善营销业绩 2、运用积极主动的心态打造超凡业绩 3、运用自信阳光的心态是帮助销售成功 4、正确调整心态,激活自我,改善业绩。 5、认知不良心态对销售业绩的影响 6、懂得勇于行动才会有业绩,不努力就是不值钱!

课程大纲

一、 营销创新能力的基本构成要素

(一)营销创新激情

v 激情来自于对事业的追求和对企业的忠诚,决定着营销创新的产生。

v 激情是营销创新的灵魂

v 没有激情的工作是不可想像的!

v 如何培育工作的激情

v 充满激情的工作其结果会怎样?

(二)营销创新思维

1、营销创新思维决定营销创新的成功和水平

2、营销创新思维修炼

A. 跳出思维定势

v 跳出从众定势

v 跳出经验定势

独立思考 :如何销售公司产品? 

B. 拓展思维视角

v 逆向思维法

v 纵向思维法

v 横向思维法

v 广角思维法

头脑风暴:如何销售公司产品?

(三)营销创新的知识和技能

v 知识 技能:决定营销创新的基础

影响营销绩效的要素是什么? 

心态是人生根本的竞争力

二、心态决定营销业绩---职业成功的黄金心态

(一)积极主动心态打造超凡业绩

1、告诉自己,我要成功!

2、把注意力集中到你想要的业绩上

3、拥有强烈的企图心

4、乐于接受挑战

5、积极主动地为客户着想

6、顾客意识

7、用热情提升你的业绩

(二)自信阳光心态是销售成功的**秘诀

1、相信自己,永不放弃!

2、当你非常肯定自己的产品时,就不会担心他人的拒绝

3、成功者总认为他能获胜

4、让自己的外表和言语充满自信

5、学会赞美

(三)转变心态,激活自我

1、老板的心态,结果导向、多快好省。

2、共赢的心态,让顾客有利益你才会有利益。

3、感恩的心态,不要把别人对你的帮助视为理所当然。

(四)影响销售业绩的七大不良心态

1、恐惧、紧张,害怕拒绝,逃避。

2、自卑,过于谦卑。

3、满足于已有的销售业绩,不思进取

4、不要看轻别人的工作

5、经常抱怨不景气,从不反思自己

6、害怕同行的竞争

7、不要把工作无限期地拖延下去

三、勇于行动--销售业绩倍增的技巧

1、停止无限期的准备工作

2、设立明确的业绩完成期限

3、带着美好的愿景出发

4、即使遭受挫折,也要坚持不懈

人生真谛:不努力就是不值钱!

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