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江猛

市场营销与营销团队建设

江猛 / 企业资深营销管理顾问

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 河南

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课程背景

市场的竞争千变万化,每一位管理者担负市场营销的重任,在未来的营销道路上,更多企业进行了全员营销,所有的一切工作都是以市场为导向,未来的产品不管有多好,只要不会营销,一样没有销路;因此我们每一个人都要掌握必备的市场营销思路,让公司的产品更加的贴近市场,贴近客户; 在营销的道路上我们如何以少胜多? 在营销的额道路上我们如何低成本营销?

课程目标

通过学习本课程,了解制定企业战略及营销策略的方法; 产品定位 市场机会分析 品牌的塑造 市场营销的基本知识和理论 提升管理人员的带团能力和管理水平; 迅速提升营销团队战斗力; 形成自我管理型不断自我超越的卓越营销团队! 现场讨论分析我们自己的营销问题和解决方案

课程大纲

**部分:市场营销定位与深度分析

一:市场营销的环境分析

Ø PEST环境分析

核心概念:PEST、GDP、恩格尔系数、产品生命周期、外贸依存度等

分析工具:PEST分析图

Ø 行业竞争分析

核心概念:产业集中度、市场占有率、垄断、消费者购买黑箱、马斯洛需要层次等

分析工具:五力分析模型、波士顿“三四”规则

Ø 市场机会与能力分析

核心概念:机会、威胁、优势、劣势、异质资源、核心能力等

分析工具:SWOT分析、资源模仿性分析、波士顿矩阵

  案例分析:现场讨论我们自己的广告语;

案例分析: 宝洁产品的市场调研分析

第二部分:市场定位之 产品定位

Ø 如何产品定位:定位=地位;

Ø 如何提升产品的4大黄金价值(名字、包装、卖点、服务);

Ø 学习并应用七大战略;

1:差异化战略

2:低成本战略

3:聚焦战略

4:区域领先战略

5:蓝海战略

6:价值链战略

7:附加价值战略

Ø 如何创新产品;

Ø 如何全球思维、本土操作;

教你 “葵花宝典”和“九阴真经”;

案例分析:康师傅和统一的竞争策略

第三部分: 市场定位之 品牌价值塑造

Ø 何谓企业的品牌资产

Ø 品牌的建立模式

Ø 品牌的关键要素

Ø 品牌的五个度

Ø 品牌形象与定位

核心概念:USP、品牌形象、品牌定位等

分析工具:品牌定位四步骤

Ø 品牌基础设计的内容

核心概念:品牌名称、品牌诉求点、品牌理念词、品牌传播渠道等

分析工具:品牌规划基本步骤与内容

Ø 有效的品牌传播途径

核心概念:整合营销传播、广告、公共关系、CIS等

分析工具:品牌资产五角星

第四部分:创新营销思路

一: 头脑风暴:营销新思维

Ø 事件营销;风俗习惯营销;展会营销;

Ø 品牌营销;网络营销;情感营销;

Ø 服务营销;体验营销;公益营销;

Ø 联合营销;宣传营销;口碑营销;教育营销;

二:企业营销创新的方向

Ø 技术创新;  产品创新;

Ø 设计创新;  渠道创新; 服务创新;

第五部分:高效营销团队建设关键 

引言.营销团队的概念
一: 营销团队与高效营销团队认知

Ø 营销团队的基本认知

Ø 营销团队的发展阶段

Ø 高绩效营销团队的特征

Ø 建立高效营销团队的步骤

Ø 如何提升营销团队效率

Ø 学雁群飞舞

二:如何建设高绩效营销团队

Ø 企业发展的四阶段—定战略、建营销团队、定制度、塑文化

Ø 高效营销团队的表现与特点

Ø 建设高效营销团队的8大步骤

Ø 组建高绩效团度的6大要素

Ø 营销团队合作训练—冠军营销团队如何工作?

Ø 营销团队的成长阶段与不同的合作状态

三: 营销团队领导怎么当

1.领导权力

2.领导权力不等于领导能力

3、营销团队领导如何做决策

4、领导识人、用人、育人

四:如何有效解决营销团队的冲突?

1.营销团队建设的三大原则

2.决定营销团队凝聚力的内外在因素(激励机制、氛围、文化、职涯…)
3.营销团队管理的领导力塑造(个性、行权的位势、管其心…)

4.营销团队解决问题的主要方法

5.沟通的障碍和理念

五: 营销团队激励方法

 1. 营销团队激励理念 

 2.营销团队激励的一般原则     

 3.营销团队激励的高级原则

 4.营销团队激励的主要要点

六: 营销团队的文化怎么建?
 1.企业文化与营销团队文化(企业哲学、理念、精神…)

 2.企业文化的价值观认同(舍得,舍才能得…)

 3.企业文化的结构和生命力(企业文化结构的结构势…)

 4.营销团队文化和营销团队精神塑造

 5.超越营销团队(以机制超越管理,以文化超越…)

课程作业:

1:确定我自己的品牌传播系统?

   2:找到我们产品的市场定位关键点?

   3:我们未来的五年的市场竞争策略?

   4:分析我们自己的SWOT

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