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柯胜威

领袖商战兵法

柯胜威 / 中国业绩倍增第一教练

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 湖南

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课程背景

低成本:零投入创品牌,小付出以智胜强营销战。 快营销:出其不意的品类逻辑,找到企业成长的快速通道; 攻其不备的卖点设计,制定速战速决超越对手的战略战术。

课程目标

1.文案撰写---让你的产品卖疯易如反掌! 2.任务分解---需要哪些零件,可以组成你的赚钱机器! 3.流程设计---打造可以确保胜利的,行军路线图! 4.市场调研---迅速锁定客户购买的开关,找到痛点! 5.营销诊断---60分钟内诊断出企业营销的症结! 6.领导力----如何做一名合格的团队远航舵手!

课程大纲

营销6大系统12大步骤

理由

第1步 顾客定位 

1、如何细分市场 

 

2、 如何找到目标客户

第2步竞争调研

1、如何找到目标客户关心的100个问题?

 

2、如何找出顾客购买其他选择项的理由?

 

3、如何跟基层和店员交谈?

 

4、如何向消费者提问?

第3步 体会痛苦

1、互联网时代2个重要概念

 

2、如何用3大步骤找到目标客户痛苦?

第4步 设计尖叫点

1、设计尖叫点4个层面是什么?

 

2、产品布局的4个重点

 

3、如何优化服务流程?

 

4、如何打造服务承诺?

 

5、如何设计环境?

 

6、如何**2种策略,大幅提升客户满意度?

第5步 提炼差异化

1、提炼超级话语的9大标准!

 

2、如何**11种策略,让客户乐于购买,并支付高于同行40%的价格!

证明

第6步 证明

1、如何用11种策略让客户坚定的相信差异化概念?

传播

第7步 设计销售流程

1、如何设计销售流程,打造全自动的赚钱系统?

第8步 接触网设计

1、如何设计消费者购买的接触网?

 

2、如何诊断接触点的有效性?

第9步 撰写文案

1、如何布局总案?

第10步 设计呈现 

1、如何呈现出价值感

第11步 测试

1、如何**3种方式,低成本测试项目可行性!

 

2、如何开招商会议?

第12步 提炼战略

1、如何提炼长期执行的营销战略?

吸引

 

1、如何遵循两个标准实施有效的吸引?

 

2、20个吸引准客户的方法

成交

 

1、如何打造不可抗拒的成交主张,让客户现在就购买? 

放大

 

1、客户的终身价值都有哪些?

 

2、放大客户终身价值的10大模式

 

3、如何实现吸引、成交、放大3合1? 

 

4、业绩倍增的3大支点

任务分解

如何穷尽每一个步骤,分解任务?

营销诊断 

如何**6大问题找到公司的营销瓶颈和突破之道?

文案写作

1、写文案时,你是谁?

2、如何扣住人性10大驱动力?

3、如何用信念、价值观控制人性?

4、如何描绘产品的好处、塑造价值?

5、文案终极说动模式是什么?

6、如何迅速引起注意力?

7、引导客户的秘诀是什么?

8、如何激发客户的感觉和情绪?

9、如何设计成交流程,踢好临门一脚?

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