市场的竞争日益激烈，销售人员的技能不断蜕化，客户的信任度越来越低，类似的现象也在层出不穷。如何解决，对于管理者是一个严峻挑战。 在这样的背景之下，创新的销售模式——会议营销在市场得到普遍认可。 本套课程就是要通过帮助企业通过会议营销传递企业理念、整合客户资源、稳定客户群体，达成企业目标。

认清会议营销的意义，理清会议营销的运作思路，掌握会议营销的操作流程。

一、什么是会议营销

针对现有或新出台的产品，将其内容、特色，以会议的方式，向客户做产品介绍或进行促成的活动。

二、会议营销的定位与必要性

会议营销的定位——经营

会议营销的必要性

三、会议营销的作用

展示企业实力，树立企业形象

拓展沟通渠道，促进彼此信任

扩大宣传力度，提升客户观念

加大促成力度，提高个人业绩

累积客户资源，养成良好习惯

改善客户关系，完善客户服务

四、会议营销的分类

1、按客户层次分类

2、按会议内容分类

3、按召开地点分类

4、按组织规模分类

5、按组织形式分类

五、会议营销的基本流程

1、嘉宾入场

2、主持开场

3、领导致辞

4、幸运**

5、企业介绍

6、产品介绍

7、交流促成

8、回馈礼品

六、会议营销的操作流程

（一）会前准备

1、主题的确定

2、功能组的成立与责任落实

3、时间、场次的排定

4、相关物料、内容的准备

5、客户的邀约

（二）会中执行

1、流程的设置

2、各流程的运作要点

3、相关人员的配合

（三）会后工作

会议结果的跟踪与反馈

相关数据的统计

总结与评估

七、会议营销的地位

经营作用越来越突显、越来越直接

运作模式越来越多样、越来越科学

运作水平越来越提升、越来越差异

八、结语

过程决定结果，细节决定成败。