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梁红伟

《电子商务“七化”运营管理》

梁红伟 / 电商品牌右道车品联合创始人

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课程大纲

一,理念统一化

1,一把手理念要命

   企业电商做不好,问题在谁?一把手该做些什么?理念与战略定生死

2,既得利益者理念要变

   企业也有既得利益者,线上线下冲突,电商业务举步维艰

3,电商是革命还是闹着玩

   产业革命面前,任何企业都无可逃遁,试试看的心态必死无疑

4,案例分析:为什么他在传统企业做电商这么痛苦?


二,团队新鲜化

1,8590后团队价值观

   电商85、90后员工居多,你了解他们吗?他们到底在想什么?

2,负责人从哪里来

   找一个得力的电商操盘手是重中之中,怎么找?怎么用?

3,执行层架构与考核

   电商都需要什么岗位?什么技能?从哪里找人?怎么评测?

4,管理的外部化与游戏化

   业务就是管理,客户的激励也是管理,游戏化管理是什么?

5,案例解析:小米的爆扁爽管理,阿芙精油的游戏化管理


三,投入理性化 

1,电商与财务的“仇恨”

   电商为什么适应不了企业惯常的财务流程?问题出在哪里?

2,做电商到底该投多少钱

   人员工资多少算合理?推广费怎么用有效果?电商的细账该怎算?


四,模式区分化

1,B端企业电商模式

   面向企业市场的原材料、工业品、招商加盟企业和部分快消品企业,B2B电商模式到底该怎么做?

2,C端企业电商模式

   面向消费者的品牌企业、经销商企业、实体店,在电商上有哪些成功模式和失败教训?

3,体验型企业电商模式

   需要到店消费、需要线上线下结合的企业,怎么找到适合自己的O2O电商模式?

4,现场分析你的企业应该采用哪种电商模式


五,产品差异化

1,差异化思考逻辑

   几乎所有成功的企业都在用的产品差异化思考逻辑:加减乘除

2,差异化4个具体方法

   怎么都离不开的差异化方法:产品、服务、美学、精神

3,产品结构很关键

   产品结构定电商存亡,引流款怎么玩?销售款怎么做?形象款怎么提升?

4,案例分析:雕爷牛腩的加减乘除、某服装辅料企业的差异化产品策略、三只松鼠的产品结构


六,营销天网化

1,天网到底是什么

   一张营销大网:PC端、移动端与传统端,不能只盯PC端与移动端,丢掉传统端的营销,过渡时期,需要综合考量

2,以点带网慢慢铺开

天网中的每一端都有很多媒介和方法,是单点突破,还是漫天撒网?怎么找出适合自己的那个点?

3,掌握铺网的技能

   阿里系技巧、百度系技巧、微博系技巧、微信系技巧、实体店与传统端技巧

4,案例拆析:小米的天网营销、某工业品企业的天网布局、一个创业者的天网营销技巧


七,运营数据化

 1,数据搜集与筛选

    百度系、淘宝系、移动端,怎么搜集,怎么筛选,用什么工具分析

 2,电商核心数据指标

    流量指标、运营指标、财务指标,指标背后的运营方向

 3,现场分析客户电商数据

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