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蒋观庆

正能量销售精英七项核心素养修炼

蒋观庆 /

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课程背景

或许您正在步入销售的职业,或许您从事销售很多年,在市场竞争如此激烈的年代,如何让自己保持积极的信念,如何用市场导向的营销思维来引领自己前行,立于不败之地呢?武林高手的秘诀一定是重视基本功的训练,这是让我们成为更加优秀的职业销售顾问的核心之路。

课程目标

1,正确定位自己的角色 2,掌握现代营销思维 3,运用销售工具来解决业务进展中的问题 4,有效的管理和运用好自己时间,提高时间运用效率

课程大纲

一,销售角色与定位

1,为什么做销售?

2,客户需要什么?

3,我们有什么?

4,什么是销售?

5,销售角色是什么?

二,变革年代下的新营销思维

1,传统销售到顾问销售

2,创造顾客价值

3,市场有所为,有所不为

三,正能量营销精神与信念

引导1,案例曾国藩的战书

2,我开始做销售的恐惧感

体验1:每人在a4纸上写出以我为主语的12句话。

分享1:3人分享:写了什么。

讨论1:提问其他学员,哪些是积极的?

体验2:体验两种表达的感受是什么,造句。

分享2

讨论2

总结:6大信念

四,善待我们时间)

1,现状与思考

2,时间管理的四象法则

3,PDCA运用

4,销售时间管理的424与532原则

五,销售礼仪,彰显信任

1,穿着——职业,专业

2,拜访客户的礼仪

六,销售沟通的四个基本技术

1,主导

2,迎合

3,垫子

4,制约

七,解决销售障碍的思路与工具

1,黄金三问结构

2,解决问题思考的框架

3,结构化思维工具

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