首要原则：兵力优势原则

目的：

一、战略

战争：将优势兵力调到决战地点。

商战：让你的产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即是鲜明地建立品牌。

例子：奔驰=尊贵，宝马=驾驶，沃尔沃=安全，丰田=可靠

二、战术

兵力优势原则是首要考虑的原则，以多打少是常态，以少胜多是奇迹，不要将关注点放在创造所谓的奇迹上，不要寄希望于你的士兵更加勇敢。创造奇迹往往需要天时、地利、人和。

1、防御战：

(1)只有领导者才能防御;

(2)自我攻击;

(3)对攻击要加以阻止

例子：微软、DEC

2、进攻战：

(1)在尽可能狭窄的阵地上发起进攻;

(2)研究对手的强势;

(3)攻击强势中的弱点;

例子：(1)赤壁之战

(2)百事可乐攻击可口可乐老土、云南白药攻击邦迪

3、侧翼战：

(1)在意想不到的地方展开攻击;

(2)战术奇袭;

(3)乘胜追击与攻击同样重要;

例子：(1)二战盟军诺曼底登陆;

(2)特仑苏攻击普通牛奶(价格侧翼战)，戴尔攻击IBM(渠道侧翼战)、新西兰的

旅游诉求

4、游击战：

(1)进攻要在足够小的地方展开;

例子：据点、炮楼，打了就跑

(2)不要学习领先者;

(3)随时准备撤退。

毛泽东游击战16字方针：敌进我退，敌退我进，敌驻我扰，敌疲我打

例子：(1)美国正规军VS越南游击队;

(2)劳斯莱斯、熊猫香烟

三、部队

(一)军种

1、空军VS广告

2、海军VS公关

3、陆军VS销售

(二)结构

1、将领VS企业家

2、指挥员VS经理

3、士兵VS销售员

4、后勤VS后勤

军种不全的国防，算不得钢铁国防;缺少任何一环的部队，绝非优秀的部队!

四、武器

1、核弹VS品牌

核弹和品牌都具有战略威慑力，能起到不战而屈人之兵的作用。

2、重武器VS广告、公关

3、轻武器VS推销、促销

仅仅依靠轻武器就取得成功是不可想象的，除非你的敌人也只有轻武器。

五、其他

1、战争间谍VS商业间谍

2、战争情报VS商业情报

3、侦察VS现场考察

六、结果

1、消灭对手VS击败对手