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曹庆兵

差异化营销 内训

曹庆兵 / 企业高级管理咨询师

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课程大纲

**讲、差异营销——将同样产品卖出不同

Ø 产品的同质化是不可逆转的趋势

Ø 营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来

Ø 如何找到自己产品被接受的理由

Ø 如何让自己产品感性差异

Ø 如何让感性的力量使普通的产品与众不同

Ø 感性产品如何创造了被接受的独特空间

Ø 本节用案例介绍了如何进行感性差异

第二讲、品类差异化——实现以小搏大

Ø 如何让弱小的产品进行差异化营销

Ø 如何让自己产品的能量聚集于一点

Ø 如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比

Ø 如何不花钱就能使对手不怎么强,自己也不怎么弱

Ø 如何不花钱而真正实现以弱击强,以小搏大,以轻举重
本节介绍了怎样进行品类差异。

第三讲、市场差异化——复杂中实现成长

Ø 中国市场的四个基本特点,

Ø 区域差异化、渠道差异化

Ø 要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼!

Ø 再小的企业也能够进行市场切割;

Ø 如何**区域差异化实现敌我势力的扭转

Ø 如何**渠道差异化实现销售的垂直增长。

Ø 小公司如何进行区域、渠道差异化调整,

Ø 大的企业如何进行市场差异化

第四讲、价值差异化——高效率构建品牌

Ø 中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区,

Ø 品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别,却能高速增长?

Ø 品牌的本质和运作策略,

Ø 品牌是否进行了有效定位

Ø 阐述了高效构建品牌的方法。


第五讲、四两拨千斤的营销策略

Ø 如何正确做行销定位;

Ø 找到自己独特的卖点,让客户一辈子跟着你!

Ø 如何夺取市场份额中的大头。 

Ø 如何迅速的发掘新的顾客。

Ø 如何不增加成本运用现有的客户及资源,创造十倍以上绩效!

Ø 如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品。

Ø 学会使抱怨,不满或失去联络的客户回笼,再度向你购买产品!

Ø 如何在一夜之间增加你的销售额。 


第六讲、如何进行资源整合

Ø 如何激活你帐户上的“死”钱。

Ø 如何有效的整合→其他人的钱,

Ø 如何有效的整合→其他人的头脑,

Ø 如何有效的整合→其他人的资源,

Ø 如何有效的整合→其他人的经验,

Ø 如何有效的整合→其他人的人力。

Ø 如何确定竞争对手的弱点,并从中获利。


第七讲、如何低成本营销却倍增业绩策略

Ø 如何确定竞争对手的弱点,并从中获利。 

Ø 如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润 

Ø 如何将一锤子买卖做成细水长流倍增业绩

Ø 如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品。 

Ø 如何**再销售、混合销售和积极销售,从顾客中获取附加利润。 

Ø 如何使你的事业市场价值翻倍, 

Ø 如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱。 

Ø 如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产。 

Ø 用少的钱打广告,却让效果达到1200%的方法

Ø 如何让竞争对手帮你打广告

Ø 如何以零风险开拓有利可图的新市场。 

Ø 如何让你的广告比你对手的更具吸引力,即使对方是当地规模大的一家公司。 


第八讲、营销执行——确保执行的四个系统

Ø 为什么工作没有按时完成?

Ø 为什么预定的目标总打了折扣?

Ø 组织力、个人能力究竟是什么?

Ø 如何有效提升这两种能力?


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