**部分  订货会的准备阶段

**讲  订货会的功能

1、深度沟通功能

2、政策宣导功能

3、看样订货功能

4、充电培训功能

5、激励鼓动功能

第二讲  品牌订货会的策划

1、目的

2、主题及时间确定

3、订货会组成部分

4、策划书

5、利于执行

第三讲  品牌订货会的准备

1、客户邀请准备（客户类型划分，拟邀请客户）

2、会务工作准备

硬件准备：会场、展厅、货品、配套音响、图片、投影、手册等

软件准备：会议形式、会议政策、会议流程、费用预算

3、培训师邀请准备

4、涉会人员准备（1>合理分配、明确分工2>流程准备3>执行力培训4>订货会礼仪培训）

5、评估考核准备

第二部分  订货会的进行阶段

第四讲  订货会成功落实的保证

1、先做对，再做好

2、严格按照分组分工落实执行 

3、各就各位与流动考核

4、与代理商、经销商深度沟通（含政策主导等）

5、逐层梳理，防患于未然

第五讲  订货会的培训攻略

1、培训讲师的选择

2、培训主题的确定

3、培训前的课题调研

4、培训现场的掌控

5、培训后的跟踪

第六讲  品牌订货会如何确保高效精准订货

1、眼球刺激

2、激励引导、科学下单

3、分析、统计、精准计算

4、典型的树立（榜样的力量是无穷的）

5、360°沟通

第三部分  订货会的后续阶段

第七讲  订货会的会后评估

1、策划方案会后评估

2、执行落实会后评估

3、涉会人员会后评估

4、订货会细节评估

5、订货会效果平价

第八讲  订货会的会后跟进

1、订货会继续跟进细化

2、产品落实跟进

3、政策落实跟进

4、终端提升培训跟进

5、代理商、经销商服务跟进

第九讲  品牌订货会的会后总结

1、总结是为了下一次做得更好

2、策划总结

3、流程总结

4、人员总结

5、文本总结