您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 采购物流 > 供应商管理 > 供应商开发与管理

鲁鹏

供应商开发与管理

鲁鹏 / 国内生产管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 南京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程背景

现在企业的面临巨大成本的压力,面对供应链快速反应能力的挑战,采购管理不仅仅是采购经理一个人的事情了,这包括采购商品策略、供应链管理体系能力模式的分析,技术能力,品质管理能力以及制造能力等。而其中最难把握的就是如何领导CFT(跨职能团队)在与供应商谈判。如何实现劣势的优势转化,实现谈判的目标? 提升企业在与供应商谈判中控制能力,帮助企业节约采购的成本,带来更大的价值。"

课程目标

如何改变谈判的力量? 您自己属于哪一种采购管理风格?如何做好谈判的准备?如何掌握谈判的主动权?对手通常是怎样分析和对付我们的?谈判中通常会遇到哪些困难局面并应当采取怎样的对策,分析谈判前的准备工作以及谈判的过程中需要明确的要点与技巧。 使学员能够在商业运作中,提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。

课程大纲

**部分:采购体系及流程

- 杰出采购组织架构的要素

- 采购的宏观流程

- 采购的权利、职责、分工及限制

- 如何进行采购的工作策划

- 实例:采购体系建立的实例

- 如何学习制造业采购管理

第二部分:采购专业的基本知识和采购的角色

- 采购与供应的工作区别

- 采购人员的角色认知

- 采购与销售部门之间的关系

- 企业与外部的关系

- 如何学习与掌握产品知识

第三部分:基于双赢的供应商关系管理

- 供应商认证流程

- 认证准备过程

- 初选供应商过程

- 初次试制过程

- 再次试制过程

- 批量试制过程

- 认证供应商评估过程

- 供应商综合考评体系(如何量化考评供应商?)

- 加权法

- 成本比较法

- 采购商-供应商的三种关系类型

- 交易关系

- 合作关系

- 联盟关系

第四部分: 供应商的管理采购产品验证

- 适时的交货时间

- 适时的交货质量

- 适时的交货地点

- 适时的交货数量

- 适时的交货价格

- 供应商的调查

- 供应商的评估

- 供应商的开发

- 采购验收制度

- 采购收料的作业方法

- 采购验收的作业流程与要点

案例:采购产品验收细节控制

案例:如何采购验收的

案例:包装材料的验收依据与标准

案例:采购产品验收流程控制

案例:采购信息与验收流程如何对接

第五部分:供应商评估与选择

- 何时采用“单一来源”采购

- 何时采用“多种来源”采购

- 寻找供应来源一般的策略

- 如何寻找供应商

- 买卖双方的责任与义务

- 供应商评估与选择标准有哪些

- 供应商评估与选择的策略和方法

第六部分:价格与成本分析

- 价格分析:什么是合理的价格尺度

- 价格分析常采用的方法及价格分析的准则

- 从成本构成到成本分析

- 哪些因素影响产品的成本

- 产品的价格及其利润

- 何时可对价格提出争议

- 某采购案例分解

第七部分:与供应商谈判技巧

- 谈判要达到什么样的目的

- 哪些内容是可以进行谈判的

- 什么时候需要谈判

- 采购方占有哪些优势

- 供货方占有哪些优势

- 采购谈判的程序和方法及技巧

- 双赢谈判策略

- 案例分解

第八部分:供应商产品交期管理

- 交期的构成

- 哪些因素影响交期

- 交期与总成本的制约关系

- 如何缩短交期

- 有效的交期管理

- 受买方影响造成的延期交货

- 卖方原因造成的延期交货

- 按时交货

- 案例分解


上一篇: 采购与供应商管理课纲 下一篇:SQE供应商质量管理及工具运用

下载课纲

X
Baidu
map
""