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臧波

职业精神之——打造优秀到卓越的销售经理人

臧波 / 资深团队建设教练

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 青岛

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课程大纲

引子:什么是职业精神?

 1、职业精神的定义:

 2、职业化六环:

(1)职业操守;

(2)职业思维;

 (3)职业心态;

(4)职业能力;

(5)职业人际;

 (6)职业行为;

**部分:销售经理人角色认知

   1、销售经理角色定位认知

 (1)乾坤智慧

 (2)角色的误区和表现

 (3)定位思维管理

   2、销售经理领导思维和心态的转变

(1)积极乐观的工作态度

(2)如何的做好团队的担当态度

(3)换位思考的沟通思维

(4)做有魅力的领导者领导思维

第二部分:销售经理人日常工作的实用管理工具

   1、绩效杠杆:有效的目标管理是员工执行的前提,是完成销售业绩保证。

    (1)成功与目标的关系

    (2)目标管理的要素和作用

    (3)目标的制定与分解(案例分析、模拟演练、头脑风暴)

    (4)目标的实施(案例分析、模拟演练、头脑风暴、教练指导)

   2、效率杠杆:六点优先工作制,提升工作效率,达成工作目标。

    (1)六点优先工作制示范;

    (2)高效沟通习惯及流程,表达方VS受话方;

    (3)沟通中易犯的错误及表达不清的弊端。

   3、文化杠杆:落实“快乐基金”文化,形成团队快乐工作氛围

    (1)文化理念的理解;

    (2)九大理念四“不是不可能”的思维方式;

    (3)快乐基金延伸,培养思维习惯和行为习惯。

   4、激励和教练杠杆:让下属自动自发,自行负责,提升下属的工作主动性。

     (1)行动力按钮:追求快乐,逃离痛苦。

     (2)错误观念:教会徒弟,饿死师傅。

     (3)猴子管理:做好教练,每个人照看好自已的猴子。

   5、团队协调沟通杠杆:同理心,人同此心,心同此理

     (1)沟通精髓

     (2)同理心沟通两大准则。

     (3)同理心沟通两大步骤。

     (4)同理心沟通四个分段。

第三部分:销售经理人提升如何育留和复制团队的能力

    1、如何做新人对接和团队的培训设计

     (1)团队新人入队流程:

     (2)入队培训内容设计:

        公司文化与团队文化培训:快速融入团队

        产品说明培训:实战演练   

        销售工作培训:话术、拜访、面谈技巧培训

        薪酬体系培训:了解团队晋升体系

        讨论:设计你团队的培训流程

    (3)培训形式的选择

    (4)团队队员考核:入队工作只有开始,没有结束。

    2、如何教练下属队员,培养销售主管:减少下属犯错误的机会

    (1)主管离场评价原则;

    (2)职位描述标准;

    (3)离场测试七个步骤。

3、如何制作标准化销售团队的流程,用流程技术辅导下属:

(1)用标准化流程培育下属的意义

(2)养成标准化流程的思维习惯

(3)制作标准化流程规律


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