《长征先锋班：营销执行力训练营》

开营：团队建设
明确团队概念
树立PK文化

**讲：百分百责任
一、执行启蒙
二、执行的四大策略
三、执行的四大心态

第二讲：业绩为王
不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。对猫来说，抓老鼠是工作，抓住老鼠才是业绩。工作=任务，业绩=结果；业绩才是硬道理。

一、有业绩才有价值
二、什么是工作，什么是业绩？
三、如何取得业绩？
1、做业绩的三大原则
2、做业绩的两个思维
3、做业绩的三个方法

第三讲：客户就是裁判
客户好像每天都在与我们在一起，实际上我们根本不懂客户。
一、什么是客户？
二、企业面临的问题
三、什么是客户价值?
四、客户价值的元素
五、如何做客户价值
六、内部客户价值


第四讲：复制冠军

一、 中国企业营销的困惑
二、 “风信子”计划
三、 冠军复制的四个核心

第五讲：分享与共享——实现团队几何级成长

1、分享/共享包括哪些内容
2、如何打造分享/共享

第六讲：激励与自我激励——巅峰销售秘籍

一、 建立成功的文化
1、 信守承诺
2、 结果导向
3、 永不言败

二、 建立成功的机制
1、 培训机制
2、 对抗机制
3、 激励机制