咨询式销售旨在帮助初中级销售人员掌握基本销售技巧，构建基本的聆听能力、提问能力和反馈能力。培训通过大量互动式的练习，帮助销售人员建立和客户高效沟通的第一步。并通过渐进式的角色扮演，分步骤让学员学习挖掘和鉴别优质客户、了解客户的需求，提供针对性的解决方案，以及谈判、落单和售后服务等完善的流程，帮助初中级销售人员建立清晰的销售框架，掌握基本的销售技巧。

课程大纲

一、销售流程

1、挖掘潜在客户

2、高效沟通客户的潜在需求

3、提供解决方案

4、成交及售后服务

二、挖掘潜在客户

     1、挖掘潜在客户

     2、筛选优质客户

     3、现场沟通及电话沟通

三、客户拜访

     1、接触客户前的准备

     2、听的技巧：关注客户赢点

3、提问技巧：关注客户需求

4、影响技巧：让客户产生购买的欲望

     5、情景模拟及角色扮演（取材实例）

四、呈现你的产品或解决方案（针对需求点）

1、针对客户需求塑造产品价值

2、产品或解决方案的陈述技巧

3、身体语言传递自信

4、令客户成为销售的推动力

五、成交

     1、成交信号

2、成交谈判技巧

六、售后服务

     1、客户关系维护

     2、销售基本行为与时间管理

七、情景模拟及角色扮演