课程大纲

财富从那里来
二、框架结构
三明主义：明职、明责、明权
天高层老板战略思想目标决策创造平台激发欲望
人中层股东战术布置管理贯彻制造机会放飞梦想
地基层员工战术执行自我鞭策赢得利润拥抱激情
一、沟通对象内容
老板谈思想挖掘空间（每个客人给带来的利润）
股东给方案项目布置（如何达成目标）
员工给方法成长规划（教育：个人成长计划）
三、沟通载体内容
业绩增长点：
1、新网点客户网络
2、新模式销售渠道
3、新品类新品植入（1、作品：教育<老师>技术；2、人品：内在（思维）、外在（行为）我们；3、产品：项目植入，品牌植入）

需求包围专业四季行销满足需求

天定向目标（战略、欲望、梦想）
人地（服务）

四、体现形式
天定向会战略确定（如何做）

人（承上启下的作用）头脑风暴方案贯彻

地客户管理消费计划（绩效管理）

人：承上启下的作用1、定向会；2、头脑风暴；3、搭建向内学习的平台；

五、利润核算
1、钢性成本：洗、剪、吹、
成本核算：手工工资、水电气费、房租、耗材、基本工资、设备折旧、食费开支、资金投入、关系疏通、杂费开销、教育投入；
2、发廊利润高的就是：挖掘项目（烫、染、洗护、护理、造型、头皮、季节性产品）
3、发廊成本高的就是：基础项目（例：洗吹）
六、市场方针
1、市场运作：需求包围专业
2、市场战术：整合产品四季行销