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马玉驹

美容美发行业——财富在那里

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财富从那里来
二、框架结构
三明主义:明职、明责、明权
天高层老板战略思想目标决策创造平台激发欲望
人中层股东战术布置管理贯彻制造机会放飞梦想
地基层员工战术执行自我鞭策赢得利润拥抱激情
一、沟通对象内容
老板谈思想挖掘空间(每个客人给带来的利润)
股东给方案项目布置(如何达成目标)
员工给方法成长规划(教育:个人成长计划)
三、沟通载体内容
业绩增长点:
1、新网点客户网络
2、新模式销售渠道
3、新品类新品植入(1、作品:教育<老师>技术;2、人品:内在(思维)、外在(行为)我们;3、产品:项目植入,品牌植入)

需求包围专业四季行销满足需求

天定向目标(战略、欲望、梦想)
人地(服务)

四、体现形式
天定向会战略确定(如何做)

人(承上启下的作用)头脑风暴方案贯彻

地客户管理消费计划(绩效管理)

人:承上启下的作用1、定向会;2、头脑风暴;3、搭建向内学习的平台;

五、利润核算
1、钢性成本:洗、剪、吹、
成本核算:手工工资、水电气费、房租、耗材、基本工资、设备折旧、食费开支、资金投入、关系疏通、杂费开销、教育投入;
2、发廊利润高的就是:挖掘项目(烫、染、洗护、护理、造型、头皮、季节性产品)
3、发廊成本高的就是:基础项目(例:洗吹)
六、市场方针
1、市场运作:需求包围专业
2、市场战术:整合产品四季行销

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