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郭天奇

降低采购成本及供应商谈判技巧

郭天奇 / 采购与供应链管理资深专家

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常驻地: 江苏南京

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课程目标

如何设定采购管理的绩效目标?  如何制订采购成本预算? 如何避免不必要的采购成本?                                                       如何分析供应商的报价? 采购谈判的挑战是什么? 如何制定谈判计划? 如何与不同性格的人谈判? 如何降低采购物品的库存成本? 如何通过招投标进行有效的“砍价”?

课程大纲

**讲:如何设定采购管理的绩效目标?

Ø 为什么要评价绩效

Ø 良好评价系统的构成

Ø 绩效评价的行为影响

Ø 为什么要评价绩效

第二讲:如何**谈判来降低采购成本?

Ø 你了解供应商的价格定价策略吗

Ø 谈判的风格及其特征

Ø 决定实力的均衡

Ø 个人谈判能力的不同类型

Ø SW0T分析(举例)

★案例分析:巧女婿智斗丈母娘

第三讲:如何编制采购成本预算?

Ø 采购如何制定年度预算

Ø 预测方法:德尔菲法

Ø 制定采购策略

第四讲:如何避免不必要的采购成本?

Ø 谈判目标与策略

Ø 确定谈判目标

Ø 变量与选择

Ø 设定变量目标

Ø 确定谈判的范围

Ø 制定策略

第五讲:如何分析供应商的报价?

Ø 供应商定价原则

Ø 成本定价法

Ø 市场定价法

Ø 供应商的报价由哪几部分组成

Ø 分析供应商报价

第六讲:了解你的谈判团队和对方是谁

Ø 了解供应商组织

Ø 了解所涉及的人员

Ø 价格是如何构成

Ø 定价的三种策略

Ø 对方的团队组成

★案例分析:电视剧《火蓝刀锋》

第七讲:谈判实施

Ø 谈判

Ø 谈判的五个阶段

Ø 提问和倾听

Ø 回顾立场和利益

Ø 谈判的技巧

Ø 谈判的五个说服方法

Ø 肢体语言

Ø 同其他国家的人谈判

★案例分析:赔偿五百万美金

第八讲:谈判绩效考评

Ø 谈判

Ø 后续工作

Ø 形成正式协议

Ø 监督和管理协议的履行

Ø 评估谈判绩效

★案例分析:谈判后总结


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