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【课程特色】
Ø 国内首个直面“业绩增长”的房地产营销类课程
Ø 国内首个“讲练结合、理论与实战无缝对接”的营销类课程
Ø 国内首个一线讲师与资深讲师全面辅导的营销类课程
我们将全面跟进参训企业的实际业绩,并提供为期三个月的后期反馈与回访。
【课程内容】
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时间 |
内容 |
知识点 |
学员收益 |
第 一 天 |
9:00—9:30 |
破冰与导入 |
团队组建 |
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9:30—10:30 |
谁动了我的业绩 |
Ÿ 房地产行业发展现状与趋势 Ÿ 2015年房地产市场分析 Ÿ 传统营销模式的转型之道 Ÿ 业绩提升价值公式全面解析 |
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10:40—12:00 |
逆势解盘策略之全面定位 |
Ÿ 如何又贵又好 Ÿ 在售楼盘的产品对应人群特征描述 Ÿ 在售楼盘的主力客群解析 |
在售楼盘客户详细描摹与重新定位 |
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14:00—15:30 |
Ÿ 在售楼盘的项目整体概述 Ÿ 在售楼盘的产品概述 Ÿ 在售楼盘的SWOT分析 |
找到现阶段项目销售的优势 |
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15:45—17:30 |
线上线下狠抓来访量 |
Ÿ O2O在房地产营销中的运用 Ÿ 如何在白银时代更好地推广 Ÿ 线上线下的费用比例 Ÿ 派单拉访的成功秘诀 Ÿ 全民营销实施的关键步骤 |
拓客攻略 |
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19:00—21:00 |
Ÿ 团购实战攻略 Ÿ 旺场活动实战案例分享 Ÿ 如何让团队更好地利用营销活动提高业绩 |
季度活动计划 |
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第 二 天 |
9:00—9:30 |
课程回顾 |
用ORID的方法回顾**天课程 |
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9:30—10:30 |
访转成交之必杀技
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Ÿ 客户接触点化管理成为地产行业发展的趋势 Ÿ 全面打造五星体验式案场 |
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10:40—12:00 |
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Ÿ 产品价值深挖掘 |
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14:00—15:30 |
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Ÿ 动线规划与打造 Ÿ 现场氛围营造 Ÿ 现场人员的全面配合 |
销售动线改善点梳理 |
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15:45—17:00 |
营销模式的全面转型 |
Ÿ 强销模式成功的关键 Ÿ 新型销售组织架构与薪酬设计 Ÿ 强销模式的招聘与培训 Ÿ 销售人员成长模型开发 Ÿ |
自建团队基本方案制定 |
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17:00—17:30 |
课程总结 |
制定行动计划 |
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