您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 销售综合 > 新常态市场下房地产营销业绩改进工作坊

于莉

新常态市场下房地产营销业绩改进工作坊

于莉 /

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程背景

进入2015年,房地产行业已经进入了行业的高度整合期。随着市场进一步理性,价格不会出现暴涨暴跌的局面,房地产的经营将进入高周转模式,经营理念需要进一步创新。与此相对的是二三线城市居高不下的库存量,项目该以怎样的姿态对接市场?价格该如何调整?如何能卖得又快又好?随着市场进入匀速发展的“新常态”,房地产营销工作也将回到“创造价值、传递价值”的本质上来。 全民营销费用增加了,实际成交效果不佳! 派单拓客运用了,还是没有来访量! 活动赠品全上了,依然带不来客户! 观望、比较、成交周期增长! 如何突破? 销售工作是一个量变到质变积累的工作,房地产营销是由诸多基础性工作稳扎稳打才能见到结果的工作。由于房地产行业的特性,在近20年的市场中,营销不被房地产企业所真正重视,在“新常态”下企业如果想快速去化,必须正确面对营销投入,对营销动作进行精细化管理,在营销工作上全面发力。 业绩提升工作坊正是帮助企业快速找到业绩提升的突破口,并能手把手指导企业开展新时期的营销工作的行业领先课程。

课程大纲

课程特色

Ø 国内首个直面“业绩增长”的房地产营销类课程

Ø 国内首个“讲练结合、理论与实战无缝对接”的营销类课程

Ø 国内首个一线讲师与资深讲师全面辅导的营销类课程

我们将全面跟进参训企业的实际业绩,并提供为期三个月的后期反馈与回访。

课程内容

    

时间

内容

知识点

学员收益

9:009:30

破冰与导入

团队组建

9:3010:30

谁动了我的业绩

Ÿ 房地产行业发展现状与趋势

Ÿ 2015年房地产市场分析

Ÿ 传统营销模式的转型之道

Ÿ 业绩提升价值公式全面解析

10:4012:00

逆势解盘策略之全面定位

Ÿ 如何又贵又好

Ÿ 在售楼盘的产品对应人群特征描述

Ÿ 在售楼盘的主力客群解析

在售楼盘客户详细描摹与重新定位

14:0015:30

Ÿ 在售楼盘的项目整体概述

Ÿ 售楼盘的产品概述

Ÿ 在售楼盘的SWOT分析

找到现阶段项目销售的优势

15:4517:30

线上线下狠抓来访量

Ÿ O2O在房地产营销中的运用

Ÿ 如何在白银时代更好地推广

Ÿ 线上线下的费用比例

Ÿ 派单拉访的成功秘诀

Ÿ 全民营销实施的关键步骤

拓客攻略

19:0021:00

Ÿ 团购实战攻略

Ÿ 旺场活动实战案例分享

Ÿ 如何让团队更好地利用营销活动提高业绩

季度活动计划

9:009:30

课程回顾

ORID的方法回顾**天课程

9:3010:30

访转成交之必杀技

Ÿ 客户接触点化管理成为地产行业发展的趋势

Ÿ 全面打造五星体验式案场

10:4012:00

Ÿ 产品价值深挖掘

14:0015:30

Ÿ 动线规划与打造

Ÿ 现场氛围营造

Ÿ 现场人员的全面配合

销售动线改善点梳理

15:4517:00

营销模式的全面转型

Ÿ 强销模式成功的关键

Ÿ 新型销售组织架构与薪酬设计

Ÿ 强销模式的招聘与培训

Ÿ 销售人员成长模型开发

Ÿ 

自建团队基本方案制定

17:0017:30

课程总结

制定行动计划

上一篇: 《卓越销售团队管理》周舟老师 下一篇:MM003 产品售前支持与管理(Product PreSale Management)

下载课纲

X
Baidu
map
""