您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 销售技能 > 三四线房地产营销业绩快速突破

于莉

三四线房地产营销业绩快速突破

于莉 /

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程背景

2014年以来,全国房地产市场都受到了一定程度的冲击。细分市场我们还是不难发现,北上广等一线城市依然处于需求旺盛的阶段,部分二线城市也相对平稳,相比较之下,三四线城市无论是沿海还是内地都出现了量价有降,去化缓慢的情况。 事实上,近两年三四线城市房地产待售存量一直处于较高水平,在人口外流的背景下,供大于求现象更加突出。由于前些年三四线城市兴起轰轰烈烈的造城运动,导致近期形成海量的住房供应,而后续需求乏力,消化速度相对不足。从另一个方面来看,新型城镇化所带来的市场红利远没有消失,三四线城市房地产市场依然大有可为。 如何在当前的市场形势下,客观面对三四线房地产市场? 三四线房地产营销思维该如何调整? 如何开展适合当地市场的推广工作? 如何开展强有力的销售模式? 对于规模化的公司来说,“销售周期要求短、去化速度要求高、现金周转要求快”等问题是每一个老板急需解决的。而我们不难发现,单纯依靠自然来访的时代已经过去了,房地产营销需要新的思路和方法能够突破现状,实现转型。本课程将诠释三四线城市淡市营销的革新之路,助理房地产企业打造一支全新的强销团队。

课程目标

了解三四线城市房地产营销的基本思路 了解强销模式的基本特征与优势 理解新型的营销模式的运作规律 能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作

课程大纲

【课程大纲】:

一、三四线房地产市场宏观分析

1.房地产市场情况分析

ü 房地产新常态市场的到来

ü 房地产市场全国分化现象

ü 三四线城市的风险及应对

ü 2014年突破业绩目标的企业案例分享

2.房地产营销模式变革的背景及思路

ü 三四线房地产营销中的困境

ü 移动互联网时代的营销变革

ü 传统营销与服务营销

ü 三四线消费者购买心理与地产销售机能分解

   


二、三四线城市房地产营销法则

1.三四线城市客户分类及特征分析

ü 公务员阶层分析

ü 私营企业主

ü 支柱行业企业高管

ü 外来经商人员

ü 乡镇富裕阶层

2.产品类型分析

ü 住宅产品分析及操作思路

ü 商业产品分析及操作思路

ü 旅游城市产品分析

3.操盘思路梳理

ü 定位适当的市场角色

ü 眼见为实和身临其境

ü 活动营销引爆城市

ü 价格策略与促销策略

ü 媒介策略求实效

ü 拓客思路以“人”为中心

三、 突围三四线市场的营销模式

1.推广方式的全面转型

ü 移动互联网时代的推广转型

ü 强销时代需要怎样的高效捷径推广

ü 自媒体时代的推广模式

ü 三四线城市的推广活动策略

ü 如何让销售团队更好地利用推广提高业绩

ü 三四线城市推广案例分享

2.拓客体系的全面迭代

ü 全民营销与经纪人引流

ü 搭建覆盖全城的拓客体系

ü 制造体验至上的引爆点

ü “先团再购”的大客户开拓模式

ü 拓客体系O2O

3.组建自己的营销铁军

ü 如何处理代理公司的后遗症

ü 强销团队为什么在三四线城市可以成功

ü 强销团队成功的基础

ü 强销团队组建的基本要点

ü 强销团队成功案例分享


四、三四线市场营销实战案例

ü 盘锦豪远名门项目案例分析(住宅项目)

ü 弥勒市盛世佳园项目案例分析(酒店式公寓)

ü 微山县中信国际广场项目案例分析(商业项目)

上一篇: 强销拓客与“签单王”销售术 下一篇:龙湖地产6大核心销售技能提升特训营

下载课纲

X
Baidu
map
""