2014年以来，全国房地产市场都受到了一定程度的冲击。细分市场我们还是不难发现，北上广等一线城市依然处于需求旺盛的阶段，部分二线城市也相对平稳，相比较之下，三四线城市无论是沿海还是内地都出现了量价有降，去化缓慢的情况。 事实上，近两年三四线城市房地产待售存量一直处于较高水平，在人口外流的背景下，供大于求现象更加突出。由于前些年三四线城市兴起轰轰烈烈的造城运动，导致近期形成海量的住房供应，而后续需求乏力，消化速度相对不足。从另一个方面来看，新型城镇化所带来的市场红利远没有消失，三四线城市房地产市场依然大有可为。 如何在当前的市场形势下，客观面对三四线房地产市场？ 三四线房地产营销思维该如何调整？ 如何开展适合当地市场的推广工作？ 如何开展强有力的销售模式？ 对于规模化的公司来说，“销售周期要求短、去化速度要求高、现金周转要求快”等问题是每一个老板急需解决的。而我们不难发现，单纯依靠自然来访的时代已经过去了，房地产营销需要新的思路和方法能够突破现状，实现转型。本课程将诠释三四线城市淡市营销的革新之路，助理房地产企业打造一支全新的强销团队。

了解三四线城市房地产营销的基本思路 了解强销模式的基本特征与优势 理解新型的营销模式的运作规律 能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作

【课程大纲】：

一、三四线房地产市场宏观分析

1.房地产市场情况分析

ü 房地产新常态市场的到来

ü 房地产市场全国分化现象

ü 三四线城市的风险及应对

ü 2014年突破业绩目标的企业案例分享

2.房地产营销模式变革的背景及思路

ü 三四线房地产营销中的困境

ü 移动互联网时代的营销变革

ü 传统营销与服务营销

ü 三四线消费者购买心理与地产销售机能分解

   

二、三四线城市房地产营销法则

1.三四线城市客户分类及特征分析

ü 公务员阶层分析

ü 私营企业主

ü 支柱行业企业高管

ü 外来经商人员

ü 乡镇富裕阶层

2.产品类型分析

ü 住宅产品分析及操作思路

ü 商业产品分析及操作思路

ü 旅游城市产品分析

3.操盘思路梳理

ü 定位适当的市场角色

ü 眼见为实和身临其境

ü 活动营销引爆城市

ü 价格策略与促销策略

ü 媒介策略求实效

ü 拓客思路以“人”为中心

三、 突围三四线市场的营销模式

1.推广方式的全面转型

ü 移动互联网时代的推广转型

ü 强销时代需要怎样的高效捷径推广

ü 自媒体时代的推广模式

ü 三四线城市的推广活动策略

ü 如何让销售团队更好地利用推广提高业绩

ü 三四线城市推广案例分享

2.拓客体系的全面迭代

ü 全民营销与经纪人引流

ü 搭建覆盖全城的拓客体系

ü 制造体验至上的引爆点

ü “先团再购”的大客户开拓模式

ü 拓客体系O2O

3.组建自己的营销铁军

ü 如何处理代理公司的后遗症

ü 强销团队为什么在三四线城市可以成功

ü 强销团队成功的基础

ü 强销团队组建的基本要点

ü 强销团队成功案例分享

四、三四线市场营销实战案例

ü 盘锦豪远名门项目案例分析（住宅项目）

ü 弥勒市盛世佳园项目案例分析（酒店式公寓）

ü 微山县中信国际广场项目案例分析（商业项目）