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于莉

房地产“签单王”魔鬼训练营

于莉 /

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常驻地: 北京

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课程背景

为什么销售目标总是不能按时完成? 为什么反复训练的团队,却行动起来没有团队意识,一盘散沙? 为什么销售技巧培训了很多次却还是不能掌握? 为什么付出比计划多了50倍,结果却不到计划收益的1/50? 为什么营销陷入迷宫:高层怨中层,中层怪员工,员工怨高层? 当前房地产市场的发展,需要房地产营销模式的创新,更需要一批拥有强烈的企图心,熟练的销售技巧,良好的团队意识,为荣誉而战的销售精英。他们是公司业绩的杰出贡献者,更是行业中的“签单王”。 如何能够让团队更富激情?如何能在短时间快速提升销售技巧?如何能迅速改变销售人员的心智,快速实现业绩突破。当传统的课程训练不能达到预期效果,每个销售团队都需要一套行之有效的“魔鬼训练”。

课程目标

打破传统的“安份”观念,激发欲望、雄心、事业心、张扬个性,打造人生辉煌,激发心灵潜能,快速达成目标。 克服恐惧:快速突破心理障碍,建立强大的自信,激发心灵能量、发掘无穷潜力。(课程中有大量不可思议的体验式的游戏和活动)。 建立独特的健康观念:让你精神饱满,体能无限,活力四射,魅力无穷。 打造超级沟通力:让你像水可以进入任何容器一样,走进任何人的内心,进行灵性沟通,使销售员与客户之间突破心墙,信息畅通无阻。 以房地产销售

课程大纲

【课程内容】


课程内容运用KASH原理:


K:房地产销售必备常识

Ø 传统营销与服务营销

Ø 新形势下房地产营销模型

Ø 房地产销售精英的核心能力矩阵

Ø 消费者购买心理与地产销售机能分解

Ø 地产销售沟通术


A: “签单王”角色定位与心态修炼

Ø 必须知道的三件事

Ø 四种必备态度

Ø 必备的四张王牌

Ø 必须坚持的五种信念

Ø 倍增业绩的六大原则


S: 卓有成效的房地产销售流程

Ø 客户接待实战训练

Ø 把握客户需求实战训练

Ø 沙盘讲解实战训练

Ø 样板间讲解实战训练

Ø 异议处理实战训练

Ø 客户逼定实战训练


H: 养成优秀的工作习惯

Ø 置业顾问的价值所在

Ø 树立正确的客户观

Ø “签单王”的形象打造

Ø 成功销售的素质模型

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