不同渠道经销商的战略意义与营销策略； 经销商的选择、接触、沟通与开发技巧； 区域深度分销实现二三线市场快速上量； 五大策略全盘掌控经销商的生意与管理； 销售团队营销意识与客户服务技能提升。

**模块：经销商开发技能训练

一、经销商开发市场调查

了解客户现状（质量/数量分析）

了解当地市场消费者状况

了解竞争对手的市场表现

了解整个市场的潜力（容量/趋势）

了解自己企业的市场竞争力

案例分享：某厨卫品牌经销商开发策略

二、锁定重点目标客户

优质经销商选择的思路

经销商选择的六大标准

渠道经销商的需求分析

案例分享：某防水企业如何选择经销商

三、制定经销商开发计划

经销商开发营销计划（4P）

经销商开发目标管理（MBO）

经销商开发系统支持

案例分享：小心经销商开发中的陷阱

四、经销商开发谈判思路

经销商谈判的内功心法

经销商谈判的三大套路

二三线市场经销商心态

案例分享：深度分销七重天

实战演练1：如何开发客户谈判技巧 

五、经销商谈判技巧

快速建立信任关系基本功

顾问式销售提问三大原则

高效倾听反馈的五个技巧

案例分享：某化妆品销售员的超级沟通技巧

实战演练2：客户开发过程中的十个关键问题

六、经销商开发工具

销售工具1：经销商综合能力评估表

销售工具2：SWOT分析工具

销售工具3：产品价格分析表

销售工具4：PDCA执行改善分析

销售工具5：市场开发甘特图

销售工具6：销售谈判价值-损失分析表

 

第二模块：经销商管理技能训练

一、 经销商管理之管理念

不同渠道客户的战略价值与营销差异

大客户多品牌运作，如何主推我们

小客户坐商思维，如何做大做强

引导经销商快速发展的两种方法

案例分享：上海经销商吴总的发展之路

实战演练3：如何说服经销商老板主推我们

二、经销商管理之管业务

经销商销售业绩五纬度分析法

帮助经销商不断优化销售方式

帮助经销商构建立体销售渠道

让经销商把更多的钱花在我身上

案例分享：全能型经销商的崛起

实战演练4：如何说服经销老板投入更多资源做市场

三、经销商管理之管团队

怎样才能找到优秀销售人员

如何训练销售人员快速成长

经销商建立公司化考核体系

销售团队激励8种有效方法

案例分享：浙江某老板的销售人员考核表

四、经销商管理之管资金

ROI让经销商感觉有钱赚

四大指标管理经销商的库存

七大绝招破解经销商“哭穷”

实战演练5：如何说服经销商老板进货备库存

五、经销商管理之管问题

360度全面评估经销商

化解经销商冲突技巧

激活不上进的经销商

整治不听话的经销商

案例分享：经销商从竞争走向竞合阶段

六、经销商管理工具

销售工具1：经销商销售业绩分析表

销售工具2：经销商销售人员考核表

销售工具3：工程项目阶段性总结表

销售工具4： 经销商拜访记录表

销售工具5：经销商风险评估表