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刘力擎

赢天下之一招制敌新销售绝招

刘力擎 / 市场营销学博士

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程目标

至今为止我认为对于销售的最好定义是,销售是打动并影响他人的说服力。这里包括了两个部分,第一是打动他,第二是影响他。所以,销售需要技巧,蛮干只会跌倒。“要成功先发疯,头脑简单往前冲”这句话害了多年曾经梦想在销售行业奋斗的年轻人,敢于战胜困难的决心是必须有的,同时销售是一个技术活,得有方法有头脑有智慧才能够达成销售目标;其二,销售必须对人性和心理有充分的认识和理解,销售高手都非常善于揣摩人心和抓住人心。依靠老套的话术已经不等打动现在的顾客,那应该用什么话术呢?其三要清醒的认识到现在的市场环境和过去已经非常不同

课程大纲

一、知识目标:

1、了解销售心理学;

2、了解销售的现在和未来发展情况

3、了解中国人人性及心理特点

4、了解销售过程控制的原理

5、了解新销售技巧的原理

6、了解一招制敌的特点

二、能力目标:

1、使你能够掌握新的销售技巧和方法;

2、使你能够掌握销售心理学的具体应用方法;

3、使你能够掌握销售精英的三个重要素质;

4、使你能够掌握一招制敌的方法

5、使你掌握让客户更愿意和你成交的方法

6、使你掌握让客户跟随你的方法

三、思想三观目标:

1、正能量精神信仰重塑

2、正能量心态重塑

3、正能量情绪处理


课程特色:

案例翔实,内容丰富

方法具体新颖绝妙

与时代结合紧密;

结合案例分析、小组讨论、练习等形式进行教学,注重实操性


课程内容:

导论:销售与我们的关系

**讲:过去、现在销售之天壤地别

“乔吉拉德”还管用吗?

未来企业销售拼的到底是什么?

销售和服务怎么结合好?

案例分析:格力怎么销售?引申:全球五百强企业现在怎么销售?


第二节:换上无敌销售之心

让你发自五脏六腑的爱上销售

让你百折不饶的迷上销售

让你把压力当烟头,谈笑间灰飞烟灭

中国人的情绪处理方法

(案例 练习)


第三讲:深沉的爱-中国人人性和心理分析

中华民族的民族性格与分析

中国人的人性优势和劣势

中国人销售心理特点与分析

(案例 讨论)


第四讲:新实战销售的三大能力

请跟上个世纪七十年代的方法说再见

当今世界的销售三大推动力

网络时代的特征与应对

学习掌握世界五百强企业的销售冠军的重要的三大素质

案例 小组讨论


第五讲:销售技巧的提升与训练

销售设计思维的培养

你们公司用的话术脚本是?

话术的更新换代与精彩开场

如何解决方案销售的局限性

马上吸引客户三个关键

处理抗拒点的五个方法

不知不觉改变对方的三个要点

引导成交的方式的分析与选择

(案例 练习 游戏)


第六讲:一招制敌绝招

特种部队一招制敌的特点和形成原因

一招制敌的销售准备

一招制敌的实施过程

一招制敌销售过程的协同配合很重要

一招制敌成功的五个要素

(案例 练习 游戏)




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