当前位置: 首页 > 销售管理 > 销售技能 > 赢天下之一招制敌新销售绝招
一、知识目标:
1、了解销售心理学;
2、了解销售的现在和未来发展情况
3、了解中国人人性及心理特点
4、了解销售过程控制的原理
5、了解新销售技巧的原理
6、了解一招制敌的特点
二、能力目标:
1、使你能够掌握新的销售技巧和方法;
2、使你能够掌握销售心理学的具体应用方法;
3、使你能够掌握销售精英的三个重要素质;
4、使你能够掌握一招制敌的方法
5、使你掌握让客户更愿意和你成交的方法
6、使你掌握让客户跟随你的方法
三、思想三观目标:
1、正能量精神信仰重塑
2、正能量心态重塑
3、正能量情绪处理
课程特色:
案例翔实,内容丰富
方法具体新颖绝妙
与时代结合紧密;
结合案例分析、小组讨论、练习等形式进行教学,注重实操性
课程内容:
导论:销售与我们的关系
**讲:过去、现在销售之天壤地别
“乔吉拉德”还管用吗?
未来企业销售拼的到底是什么?
销售和服务怎么结合好?
案例分析:格力怎么销售?引申:全球五百强企业现在怎么销售?
第二节:换上无敌销售之心
让你发自五脏六腑的爱上销售
让你百折不饶的迷上销售
让你把压力当烟头,谈笑间灰飞烟灭
中国人的情绪处理方法
(案例 练习)
第三讲:深沉的爱-中国人人性和心理分析
中华民族的民族性格与分析
中国人的人性优势和劣势
中国人销售心理特点与分析
(案例 讨论)
第四讲:新实战销售的三大能力
请跟上个世纪七十年代的方法说再见
当今世界的销售三大推动力
网络时代的特征与应对
学习掌握世界五百强企业的销售冠军的重要的三大素质
案例 小组讨论
第五讲:销售技巧的提升与训练
销售设计思维的培养
你们公司用的话术脚本是?
话术的更新换代与精彩开场
如何解决方案销售的局限性
马上吸引客户三个关键
处理抗拒点的五个方法
不知不觉改变对方的三个要点
引导成交的方式的分析与选择
(案例 练习 游戏)
第六讲:一招制敌绝招
特种部队一招制敌的特点和形成原因
一招制敌的销售准备
一招制敌的实施过程
一招制敌销售过程的协同配合很重要
一招制敌成功的五个要素
(案例 练习 游戏)
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