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刘力擎

互联网时代新销售绝招

刘力擎 / 市场营销学博士

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课程目标

一、知识目标: 1、 了解销售心理学; 2、了解销售的现在和未来发展情况 3、 了解中国人人性及心理特点 4、了解销售过程控制的原理 5、了解新销售技巧的原理 6、了解一招制敌的特点 二、能力目标: 1、 使你能够掌握新的销售技巧和方法; 2、 使你能够掌握销售心理学的具体应用方法; 3、 使你能够掌握销售精英的三个最重要素质; 4、使你能够掌握一招制敌的方法 5、使你掌握让客户更愿意和你成交的方法 6、使你掌握让客户跟随你的方法 三、思想三观目标: 1、正能量精神信仰重塑

课程大纲

案例翔实,内容丰富

方法具体新颖绝妙

与时代结合紧密;

结合案例分析、小组讨论、练习等形式进行教学,注重实操性


课程内容:

导论:销售与我们的关系

**讲:过去、现在销售之天壤地别

“乔吉拉德”还管用吗?

未来企业销售拼的到底是什么?

销售和服务怎么结合好?

案例分析:格力怎么销售?引申:全球五百强企业现在怎么销售?


第二节:换上无敌销售之心

让你发自五脏六腑的爱上销售

让你百折不饶的迷上销售

让你把压力当烟头,谈笑间灰飞烟灭

中国人的情绪处理方法

(案例 练习)


第三讲:深沉的爱-中国人人性和心理分析

中华民族的民族性格与分析

中国人的人性优势和劣势

中国人销售心理特点与分析

(案例 讨论)


第四讲:新实战销售的三大能力

请跟上个世纪七十年代的方法说再见

当今世界的销售三大推动力

网络时代的特征与应对

学习掌握世界五百强企业的销售冠军的重要的三大素质

案例 小组讨论


第五讲:互联网时代新销售技巧

销售设计思维的培养

你们公司还在用的话术脚本是?

话术的更新换代与精彩开场

如何解决方案销售的局限性

马上吸引客户三个关键

处理抗拒点的五个方法

不知不觉改变对方的三个要点

引导成交的方式的分析与选择

(案例 练习 游戏)


第六讲:互联网时代销售思维和方法

到底什么是互联网思维

互联网思维对销售人员的新要求

如何借势互联网

互联网思维的立体销售方法

(案例 练习 游戏)



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